4.3. Упаковка

Задачи этого этапа:

– максимально точно донести формулу вашего бренда до внешних аудиторий, то есть отстроить вас снаружи во всех точках контакта с миром;

– продавать. Как угодно – в лоб, через экспертность или продавать не продавая, но делать это. С максимально возможно конверсией.

Встречают по одежке. Встречают по упаковке.

Она должна доносить все то, что вы заложили внутрь вашего бренда на этапе фундамента – ценность, пользу, уникальность. Упаковка делает смыслы проявленными и понятными. Если по-простому, она показывает, какой вы крутой и какие светлые помыслы вами двигают.

Как работает правильная упаковка?

Калиниченко Оксана @kalinichenko_stylist, стилист-имиджмейкер.

«Не успела я закончить обучение активации личного бренда, как получила приглашение на открытие модного пространства в МЕГЕ в качестве эксперта. При этом организаторы нашли меня сами. Как? Через мою социальную сеть, которая наконец-то стала понятной для моей целевой аудитории. Мои услуги, ценности, посты стали проводником и работали уже на меня без моего личного участия.

Сейчас я успешно работаю в области построения стиля и имиджа для людей-брендов, участвую в различных коллаборациях со специалистами из разных областей, где стиль имеет значение. И самое главное – это не предел, а лишь начало, так как даже на этом этапе я уже вижу, куда развиваться и как можно масштабироваться».

Какие инструменты мы используем на этом этапе, чтобы ваш месседж был понятен миру и легко читался:

– позиционирование, ключевой исходящий посыл для ваших аудиторий;

– контент-стратегия;

– доверительный маркетинг;

– триггеры, социальные доказательства, призывы к действию;

– точки контакта с вашими аудиториями с минимальными вложениями;

– Elevator pitch (идеальная блиц-презентация).

Что можно считать идеальным итогом этого этапа:

– ваш потенциальный клиент зашел на вашу страницу – и подписался на вас;

– он же пересекся с вами на конференции – и загорелся желанием сотрудничать;

– он же зашел на сайт – и купил ваш товар/услугу.

Подробнее про упаковку мы говорим в третьей части этой книги.