Глава 2 Позиционирование и отстройка от конкурентов

О чем глава:

? Что такое продукт

? Исследование продукта

? Понимание уникальности продукта

? Определение целевой аудитории

? Построение аватара клиента

? Правила работы с целевой аудиторией

? Типы конкурентов

? Анализ конкурентной среды

? Правильная отстройка

? Продажа не товар, а решение проблемы

? Метод 4U

? Определение «болей» клиента