Глава 34 Реклама на месте продажи

Глава 34 Реклама на месте продажи

Реклама на месте продажи, так называемая POS-реклама (аббревиатура происходит от английского выражения point of sale), – это один из самых перспективных видов рекламы, основанный на визуальных коммуникациях в местах продаж и оказания услуг (офисы фирм, магазины, выставки).

Визуальные коммуникации — комплекс указателей (вывесок, табличек, рекламных щитов, информационных стендов, рекламно-информационных планшетов и т. п.), помогающих ориентироваться в пространстве и обеспечивающих пользователей необходимой информацией о товарах, их расположении, размещении на объектах конкретных сотрудников, время их работы и др.

Особенности такой рекламы:

безграничный набор средств рекламирования;

наибольшая вероятность, что содержание рекламы согласуется с нормами и потребностями целевой группы, которой адресуется информация;

лояльность потребителя рекламы. По результатам исследований ROMIR Monitoring, большинство российских граждан считает теле-, радио– и наружную рекламу бессмысленной. Положительных отзывов большей части опрошенных удостоилась только реклама в магазинах.

Реклама на месте продажи имеет все большее распространение на самых разнообразных носителях:

уличные стенды перед магазином;

витрины магазинов (наружные и внутренние);

видеопанели, вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

упаковка (коробки, футляры, оберточная бумага с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя) и поверхность товаров;

витринная и напольная наклейки; манекены и бутафория; роспись стен; фирменные ценники; устная реклама;

мобили – большие картонные конструкции, подвешиваемые к потолку над тем местом, где продается товар;

джумби – объемные макеты (пакеты, пачки, коробки, бутылки, банки), имитирующие продукт в увеличенном масштабе (например, огромные упаковки сока или огромных надувных бутылок, которые зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей);

вобблеры (от англ. to wobble – вибрировать) [32] – специальные приспособления, прикрепляемые к полкам (они имеют свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой «ножке», привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке);

шелфтокер – общепринятый рекламный термин именно в слитном виде от английского словосочетания «shelf talker» (дословно – говорящий на полке). Транслитерация допускает искажение оригинального правописания.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Глава 3. В нужном месте в нужное время

Из книги Как приготовить вкусный бренд? автора Сироткина Ирина Вадимовна

Глава 3. В нужном месте в нужное время Позиционирование. Пять уровней позиционированияПосле того как вы определились с выбором сегмента, пришла очередь заняться позиционированием вашего бренда (хотя пока еще это совсем даже не бренд, а так, идея будущего


Продажи Реклама, PR и другие инструменты продаж вашего мероприятия

Из книги Великолепные мероприятия. Технологии и практика event management. автора Шумович Александр Вячеславович

Продажи Реклама, PR и другие инструменты продаж вашего мероприятия Очевидно, что мероприятие следует рекламировать, чтобы оно выполнило поставленные организаторами задачи. Как мы говорили, цели рекламы могут быть весьма различны, но одна из наиболее очевидных и


Глава 14 Личные продажи

Из книги Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме автора Безрутченко Юлия

Глава 14 Личные продажи


Глава 4 Социальные продажи

Из книги Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса автора Ших Клара

Глава 4 Социальные продажи Продажи – это и есть социальный нетворкинг! Джеффри Мур Как знает любой человек, хоть раз в жизни что-то продавший или купивший, продажи по своей сути – это социальная деятельность, основанная на взаимном доверии. Даже в случае со стандартными


Глава 5 Правила продажи и обслуживания

Из книги Большая книга директора магазина автора Крок Гульфира

Глава 5 Правила продажи и обслуживания Продать – это значит помочь покупателю получить то, что ему нужно, и способствовать при этом его хорошему настроению. До, во время и после покупки. Р.


Глава 8 КОУЧИНГ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ

Из книги Эффективный коучинг: Уроки коуча коучей автора Дауни Майлз

Глава 8 КОУЧИНГ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ До сих пор я рассматривал основные принципы, ключевые модели и многочисленные методы, навыки и умения эффективного коучинга. Я постарался продемонстрировать, что представляет собой коучинг на практике. В этой главе я намерен показать, как


Глава 22. Многошаговые продажи

Из книги Взрывной рост продаж в розничном магазине автора Крутов Дмитрий Валерьевич

Глава 22. Многошаговые продажи Данная тематика стала для нас актуальна исходя из нашего личного опыта, когда мы пытались продавать услуги нашего маркетингого агентства «в лоб». Мы создали сайт, пытались его раскручивать и, как и многие сейчас в бизнесе, особенно много


Глава 6. Продажи

Из книги Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя автора Черников Юрий Николаевич

Глава 6. Продажи Итак, мы вплотную подошли к одной из центральных тем.Для начала проведем небольшой тест. Когда вы слышите слово «продажи», какие у вас возникают ассоциации? Если это что-то вроде «впаривать», «втюхивать», «надуть», «нагреть» – у вас, скорее всего, будут


Глава 1 Продажи – это математика

Из книги Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами автора Асланов Тимур

Глава 1 Продажи – это математика Итак, перед нами стоит математическая задача: увеличить некие параметры. Есть x, а нам надо x плюс y. Вопрос в том, где взять этот самый игрек и как приплюсовать его к нашему иксу.Давайте попробуем разобраться, что такое объем продаж в любой


5.7. Реклама и продажи – это единый спектакль

Из книги Новое оружие маркетинговых войн автора Райс Эл

5.7. Реклама и продажи – это единый спектакль В компаниях с обычным маркетингом реклама и продажи обычно представлены в виде двух отличных друг от друга функций (отделов), у которых разные руководители. Если задать вопрос каждому из них: «Какова цель вашей работы?» – часто


Продажи, маркетинг, реклама и PR

Из книги Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям автора Бакшт Константин Александрович

Продажи, маркетинг, реклама и PR 1. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.2. Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.3. Рысев Н. Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.4. Трейси Б. Станьте торговым суперагентом. – М., 2003.5. Трейси Б.


Глава 14 Продажи со сцены

Из книги Двухшаговые продажи [Практические рекомендации] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Глава 14 Продажи со сцены Удивительно: сотрудников учат переговорам, элементарным правилам проведения сделок и прочим вещам, но никто не учит их, как продавать со сцены.Такие продажи делятся на две категории:• если группа маленькая;• если группа большая.Если группа