ГЛАВА 2 За столом переговоров
ГЛАВА 2
За столом переговоров
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
ГЛАВА 2
За столом переговоров
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
2.1. Профессиональная подготовка. Цели переговоров. Определение областей совпадения и расхождения интересов. Предмет переговоров. Кто Ваши партнеры? Понимание мотивации и интересов партнера. Подготовка плана переговоров Стадия подготовки переговоров включает
Варианты рассадки за столом переговоров Рассадка за столом переговоров осуществляется в соответствии с общепринятыми нормами этикета и служебным положением каждого участника. Существует несколько вариантов рассадки за столом переговоров. Рис. Последовательная
За столом переговоров Сталин был трудным соперником, партнером по переговорам. Об этом говорят многие видные политические деятели, дипломаты той эпохи, прежде всего Черчилль. Сталин в большинстве случаев достигал того, чего он хотел достичь, на переговорах. Л. Белади, Т.
Глава 2 Ведение переговоров Из множества существующих методов подготовки и стратегий проведения переговоров я использую методику, основанную на первоначальном сборе информации о тех, с кем мне придется говорить. Я заранее выясняю, сколько покупателей будет участвовать
6. Что говорить за столом переговоров Движущие силы переговоров: вопросы Как же прекратить заниматься самообманом на переговорах? Как не допустить непонимания или устранить его, если оно все же возникло? Как выявить реальные трудности и проблемы? Как сделать так, чтобы
7. Как говорить за столом переговоров Движущие силы переговоров: «горючее» системы Кэмпа Умение задавать хорошие вопросы — самое качественное наше «горючее». Это — основная поведенческая цель. Остальные четыре из пяти других поведенческих целей, которые я называю
Бизнес за столом В последнее время стало достаточно распространенным явлением проведение переговоров или встреч за обеденным столом. Что необходимо учитывать и обязательно соблюдать:Приступайте к еде только после того, как это сделал пригласивший человек или главная
Глава 4 Искусство переговоров: 11 проверенных принципов В этой главе1. Отложите переговоры2. Не раскрывайте свою последнюю зарплату3. Пусть они выскажутся первыми4. Не торопитесь с решением5. Повышайте ставки6. Сокращайте разницу7. Обсудите повышения зарплаты в
Глава 6 Мастерство ведения презентаций и переговоров в малых группах Величайшее добро, какое ты можешь сделать для другого человека, – это не просто поделиться с ним своими богатствами, но и открыть для него его собственные. Бенджамин Дизраэли Большинство