ВикиЧтение

ВикиЧтение

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании
Хэмен Саймон

О компании Simon-Kucher & Partners

О компании Simon-Kucher & Partners

Лучшая консалтинговая компания в области маркетинга и продаж

Самый влиятельный бизнес-журнал Германии считает Simon-Kucher ведущей консалтинговой компанией в области маркетинга и продаж, превзошедшей McKinsey и Boston.

Мировая деятельность Simon-Kucher представлена 29 офисами в 22 странах мира (Атланта, Амстердам, Барселона, Пекин, Бонн, Бостон, Брюссель, Кельн, Копенгаген, Дубай, Франкфурт, Стамбул, Лондон, Люксембург, Мадрид, Милан, Мюнхен, Нью-Йорк, Париж, Сан-Франциско, Сантьяго-де-Чили, Сан-Паулу, Сингапур, Сидней, Токио, Торонто, Вена, Варшава, Цюрих).

Рост компании Simon-Kucher (количество сотрудников) Доход на 2014 год: 172 миллиона евро

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Позиционирование компании

Позиционирование компании Компании нужно было избежать любых ассоциаций с предлагающими плохое качество «заправщиками». Компания позиционировала себя как производителя, продукция которого дает лучшее качество печати, чем у «заправщиков» (и не хуже, чем у крупных фирм),

Мария Гергова (United Partners)

Мария Гергова (United Partners) Представьтесь, пожалуйста. Maria Gergova, owner of one of the leading PR agencies in Bulgaria – United Partners and President of the International PR Association for 2009.Как вы стали президентом IPRA? Какие еще были этапы в вашей PR-карьере? Расскажите, пожалуйста, об основании агентства United Partners. After serving 4 years as IPRA

Ольга Исса (Fleming Family & Partners Asset Management)

Ольга Исса (Fleming Family & Partners Asset Management) Представьтесь, пожалуйста. Ольга Исса, Vice President и PR Director Fleming Family and Partners Asset ManagmentКакие этапы в вашей PR-карьере вам запомнились больше всего? Ваше текущее место работы – это старт, пик или финал вашей карьеры в PR? Карьера как и жизнь –

Сведения о компании

Сведения о компании 1. Копии учредительных документов, желательно – заверенных нотариально. Отказ предоставить документы сразу вызывает подозрения – если уже на предварительном этапе возникают подобные проблемы, вряд ли стоит иметь дело с подобным клиентом. Впрочем,

О компании

О компании «The Ken Blanchard Companies» – мировой лидер в проведении внутрикорпоративных тренингов с целью повышения качества работы сотрудников компаний и развития лидерских навыков их руководителей. Деятельность «The Ken Blanchard Companies» основана на принципах, изложенных в книгах

Содержание

Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Глава 1 Диагностика кризиса
Кризис продаж, а не кризис расходов
Причины и последствия кризиса
Влияние кризиса на отдельные отрасли производства
Влияние кризиса на товары некоторых категорий
Влияние государственных программ
Объективный взгляд на кризис
Как изменилось поведение потребителей
Страх перед будущим
Неблагоприятные изменения ценовой эластичности
Значимость «устойчивых» ценностей и финансовых льгот
Чем быстрее, тем лучше
Значение финансирования
Осторожность
Резюме
Глава 2 Эффективные и неэффективные методы борьбы с кризисом
Спрос и предложение
Факторы, влияющие на прибыль
Скорость воздействия
Неэффективные решения
Резюме
Глава 3 Эффективные методы сокращения расходов
Факторы расходов
Как применять различные издержки
Инсорсинг
На чем нельзя экономить
Резюме
Глава 4 Что делать при изменении потребностей клиентов
Решение 1: новые гарантии
Решение 2: пробный период эксплуатации машинного оборудования
Решение 3: плата зависит от успешности работы клиента
Решение 4: ощутимые преимущества
Решение 5: использовать финансовое преимущество
Решение 6: бартерная торговля
Решение 7: «переманить» клиентов у ослабленных конкурентов
Решение 8: развитие новой бизнес-модели
Резюме
Глава 5 Решения проблемы продаж, советы продавцам
Решение 9: увеличить продажи
Решение 10: увеличить основное время продаж
Решение 11: выборочные встречи с клиентами
Решение 12: укрепить прямые продажи
Решение 13: выход на новые потребительские сегменты
Решение 14: особые стимулы и поощрения
Решение 15: поручить продажи «внутренним» сотрудникам
Решение 16: переманить продавцов у конкурентов
Решение 17: брать пример с самых успешных продавцов
Решение 18: увеличить перекрестные продажи
Решение 19: расширить ассортимент
Резюме
Глава 6 Решения для предложения и цены
Решение 20: сократить объемы производства
Решение 21: как правильно снижать цены
Решение 22: скидки в неденежной форме
Решение 23: нелинейное и комплектное ценообразование
Решение 24: удерживайте цены во что бы то ни стало
Решение 25: выборочное повышение цен
Решение 26: избавьтесь от лишних скидок
Решение 27: отдельная плата за услуги, которые раньше входили в единый пакет
Неэффективное решение: ценовые войны
Резюме
Глава 7 Решения для сферы обслуживания
Решение 28: расширить цепочку создания ценностей с помощью новых услуг
Решение 29: увеличить количество клиентов с помощью контрактов об оказании услуг
Решение 30: от поставщиков товаров к поставщикам комплексных услуг
Решение 31: увеличить гибкость
Решение 32: переключить внимание с первичного рынка на вторичный
Решение 33: новаторские сервисные предложения
Резюме
Глава 8 Как реализовать эффективные решения
Как избежать серьезных ошибок
Оценка решений
Процесс реализации
Оперативные параллельные действия
Адаптация решений к конкретной ситуации
Быстрые методы
Тренинг
Помощь консультантов
Лидерство во время кризиса
Резюме
Глава 9 Мир после кризиса
Развитие кризиса: сценарии V, U, L, или гистерезисная модель
Социально-политические последствия кризиса
Рост общественного напряжения
От дефляции к инфляции
Государственное регулирование
Деглобализация
Что нас ожидает в худшем случае
Рыночный и корпоративный уровень: кризис как катарсис
Отказ от кредитования: собственный капитал
Оптимизация производственной линии
Поиск баланса
Реструктуризация отраслей
Слияния и поглощения
Изменение сегментации рынка
Появление ультранизких сегментов
Новый век умеренности
Резюме
Об авторе
О компании Simon-Kucher & Partners