Помогайте своим ученикам добиться успеха
Потому что успехи учеников – лучшее доказательство результативности ваших курсов и востребованности вас как преподавателя.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Идея № 57 Как добиться успеха при глобализации? Мало выйти на зарубежный рынок, надо учиться работать в глобальном масштабе — иначе не удержать бизнес в борьбе с компаниями, которые уже стали глобальными. Эта идея очевидно рациональна, но как из компании национального
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Каковы мои намерения при желании достичь успеха путем убеждения?• Какие примеры того, как я стал жертвой манипулирования, наиболее актуальны?• Существуют ли какие-либо другие различия между убеждением и манипулированием
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Каковы ваши представления о том, какие ситуации подразумевают убеждение, а какие — манипулирование?• Как ваши представления об этих двух понятиях помогли или помешали в работе?• Как стать любознательным в отношении
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Ответили ли вы на все вопросы? Честно ли вы отвечали?• Какую информацию передают аудитории ваш внешний вид, голос и то, как вы себя позиционируете?• Над какими составляющими вашего имиджа можно поработать, чтобы быстро
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть задеян в переносе авторитета?• Знаете ли вы кого-нибудь, кто нуждается в перенесении на себя вашего авторитета?• Членство в какой организации поможет добавить вашим словам
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какова ваша сегодняшняя история и как можно сделать ее более эффективной?• Знаете ли вы какие-нибудь истории, которые могут сделать более убедительными ваши утверждения?• Есть ли у вас рекомендации, которые можно превратить
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • В каких конкретных вопросах, связанных с деятельностью вашей сферы бизнеса, вы можете считаться специалистом?• Чему следует научиться, чтобы сформироваться как признанный специалист?• Что вы уже сделали, чтобы вас можно
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какие из ваших наиболее прочных представлений держат вас «на крючке»?• Вспомните хотя бы один пример, когда отстаиваемые вами представления не позволили вам убедить собеседника.• Какие общие убеждения очевидны для вас и
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • В отношении чего вы должны проявить свою осведомленность?• Какие вопросы можно задать, чтобы как можно быстрее найти точки соприкосновения, на основании которых вы сможете установить доверительные отношения?• Какие
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Кого из ваших клиентов можно сделать исключительным?• Что можно сделать, чтобы заставить людей определять себя как члена той или иной группы — например, включить их в список еженедельной рассылки или создать клуб?• К каким
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какие вопросы можно задать своим слушателям, чтобы пробудить в них любопытство?• Какой информацией ваши клиенты не располагают (или неправильно ее понимают) для принятия единственно правильного решения?• Какую информацию
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Что вы делаете в настоящее время, чтобы информация, которой вы располагаете, достигала нужных людей или групп?• Каковы наиболее важные вопросы, которые ваши собеседники обязательно поднимут?• Как собрать необходимую
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Каким образом можно начать предоставлять разрешение, чтобы изменить ситуацию или выйти из тупика?• На каком этапе процесса убеждения следует предоставлять разрешение?• Как использовать разрешение для создания культа
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха • Какую из схем быстрого убеждения можно использовать в проекте, над которым вы сейчас работаете?• Кого заставить людей, с которыми вы работаете, быть более ответственными?• Как заставить людей еще больше сопереживать
5. Как добиться успеха в переговорах Нельзя ожидать, что сразу же, после того как предложение изложено, клиент примет его. Фаза обсуждения неминуема, так как агент никогда не может полностью взглянуть на состояние дел глазами рекламодателя.Главное, на что должен