Три причины повысить цену работы

Три причины повысить цену работы

Причина 1. Слишком низкая цена ставит под сомнение квалификацию мастера и обесценивает работу в глазах покупателя.

Далеко не все покупатели ищут самые дешевые вещи. Большому числу людей важно соотношение качество-цена и для многих адекватно высокая цена является показателем качества, а слишком низкая вызывает такие же сомнения, как и слишком высокая.

«Почему мастер продает работы так дешево? У него некачественные материалы? Он новичок? Ему недостает опыта? Он не уверен в своей квалификации?»

Причина 2. Те покупатели, которые ищут самую низкую цену, обычно самые проблемные клиенты.

Если покупателю дорого купить работу за 5000 р., то ему будет дорого и за 3000 р., и за 1000 р. Он не купит и за 100 р. Отваливается, и не жалко.

Причина 3. Всегда найдется мастер, который будет согласен сделать похожую работу дешевле.

Потому что он меньше себя ценит, потому что ему очень нужны деньги, потому что он живет в регионе, где зарплаты в разы меньше, потому что он использует не столь качественные материалы, потому что он еще только начинает… Не важно почему, но практически всегда найдется человек, согласный выполнить эту же работу дешевле.

Если вы сделаете ставку на дешевизну работы и начнете конкурировать с мастерами, обращая внимание покупателей на свои самые низкие цены, вам придется бесконечно снижать их, чтобы выиграть эту борьбу.

Не говорит ли это о том, что снижение цены – путь к финансовому неуспеху?

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов

Из книги Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг автора Назайкин Александр

7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов Безусловно, одних только знаний недостаточно, чтобы преуспеть в продажах. Все знания о носителе, о рекламных услугах, о политике компании, о человеческом поведении и о потребностях


Причины неудовлетворительной работы персонала

Из книги Эффективная мотивация автора Кинан Кейт

Причины неудовлетворительной работы персонала Причину неудовлетворительной работы легко усмотреть в отсутствии мотивации. На самом деле существует множество причин недостаточно качественного выполнения рабочих заданий, но ни одна из них не имеет отношения к личным


Причины поиска работы

Из книги Подбор персонала автора Кинан Кейт

Причины поиска работы Узнав причины, по которым соискатель занялся поиском работы, вы выясните, чего он ожидает от нового места работы. Во время собеседования задайте такие вопросы:• Почему соискатель ищет работу?• Чего он ожидает от новой работы?• Что его интересует?•


К черту цену, покажите ценность

Из книги Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль автора Парабеллум Андрей Алексеевич

К черту цену, покажите ценность На рынке В2В-продаж, особенно когда речь заходит о сложном оборудовании или программном обеспечении, на каждом шагу встречается проблема неправильного представления ценности продукта. Компания обладает качественным и выгодным для


Повысить доверие

Из книги Инфобизнес на полную мощность [Удвоение продаж] автора Парабеллум Андрей Алексеевич


5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер

Из книги 77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам автора Манн Игорь Борисович

5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер 158 страниц. Неплохое пособие по указанной теме. Есть общности, банальности, есть теория… но есть и хорошие практические советы. Ради них и стоит прочитать эти 158


Знай себе цену!

Из книги Легкий способ найти хорошую работу автора Скуратович Дмитрий Иванович

Знай себе цену! Обзор рынка труда позволяет определить, достаточно ли вы получаете (в сравнении со среднерыночной вилкой заработной платы), сколько запросить при трудоустройстве. Запросите больше – рискуете получить отказ. Меньше – будете трудиться за меньшие деньги,


6. Мода на цену

Из книги 100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень автора Черепанов Роман

6. Мода на цену Некоторое время назад было модно вести дела, демонстрируя успешность путем проявления своих финансовых возможностей, когда за дешевые услуги и товары человек или компания платили больше денег, чем те того стоили. Это нормальное состояние компании,


Узнайте цену твердому «нет»

Из книги Как стать богатым автора Макивер Мередит

Узнайте цену твердому «нет» Я приобрел фирму, занимающуюся проведением конкурса «Мисс Вселенная», в 1996 году и немедленно продал ее половину телекомпании CBS, так что они не только транслировали конкурс, но и являлись его совладельцами. Такого рода схема, когда сеть


Глава 11 Как аргументировать цену?

Из книги Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство автора Каплунов Денис Александрович

Глава 11 Как аргументировать цену? Работа с ценой – очень важный элемент коммерческого предложения, потому что цена измеряется в деньгах, которые на момент чтения находятся в кармане клиента. Он решает, стоит ли ему с ними прощаться. Вне зависимости от того, какой оффер


Как аргументировать высокую цену?

Из книги Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами автора Деминг Уильям Эдвардс

Как аргументировать высокую цену? Многие маркетологи и копирайтеры часто приводят в пример высказывание Дэвида Огилви: «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Кто сказал, что люди не покупают дорогие товары? Дорого – это


Дробите цену до минимума

Из книги автора

Дробите цену до минимума Людям нравится, когда цена минимальна. Ваша задача – раздробить основную цифру таким образом, чтобы выйти на ее минимальную отметку. Повторим текстовый блок для коммерческого предложения бухгалтерской фирмы: С нами таких неприятностей никогда


Подробно расшифруйте цену

Из книги автора

Подробно расшифруйте цену Помните об автомойке, где мы оставляем машину и в точности не знаем, что включает в себя процедура? Мы видим конечный результат и платим за него. Но это бытовая необходимость – и стоит смешных денег. Когда речь идет о больших суммах,