Как бороться с привычной ценой?

Как бороться с привычной ценой?

Для многих вещей существует привычная, комфортная для покупателя цена, больше которой платить не принято.

Пример: мыло ручной работы. Психологически за кусок мыла, сколь угодно полезного и натурального, больше 200 р. покупатель отдать не готов. Не принято.

Решение: добавляем вещи, на которые нет устоявшейся цены, и продаем все вместе как набор (рис. 18).

Например, набор мыла + соль для ванны + гель для душа + скраб для тела + красивая упаковка могут быть проданы и за 700, и за 1500, и за 2500 р. Цена больше не является привычной.

Рис. 18. Невозможно наверняка сказать, сколько должен стоить этот набор

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

7.5. «Удержать любой ценой?»: о ежедневной и повседневной работе с мотивацией персонала

Из книги Большая книга директора по персоналу автора Рудавина Елена Роленовна

7.5. «Удержать любой ценой?»: о ежедневной и повседневной работе с мотивацией персонала А вас, Штирлиц, я попрошу остаться… К/ф «Семнадцать мгновений весны» Совершим небольшой экскурс в физиологию. Согласно теории академика Анохина, при принятии решения в человеческом


Как не прогадать с ценой?

Из книги Социальные сети [Источники новых клиентов для бизнеса] автора Парабеллум Андрей Алексеевич


Работа с ценой

Из книги Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами автора Асланов Тимур

Работа с ценой Поскольку легкие продажи закончились, то многие продавцы стали прибегать к самому простому способу вытащить продажи – снижению цены. Они в один голос пели своему руководству, что высокая цена – главное препятствие на пути продаж, что сейчас, во время


Глава 2 Как бороться с отговорками

Из книги Remote: офис не обязателен автора Хенссон Дэвид Хайнемайер

Глава 2 Как бороться с отговорками Чудеса случаются, когда мы заодно Наверняка вам знакомо это чувство. Все сидят за одним столом, выдают одну великую идею за другой, концентрация интеллекта просто зашкаливает… Очень соблазнительно считать, что такого рода волшебство


Первый вариант. Опционы с фиксированной ценой

Из книги Система вознаграждения. Как разработать цели и KPI автора Ветлужских Елена Н.

Первый вариант. Опционы с фиксированной ценой Руководителям предоставляются опционы по фиксированной договорной цене, которая (на момент поощрения топ-менеджеров) часто бывает ниже текущей рыночной цены акций компании. В связи с этим они будут стремиться обеспечивать


Чего мы боимся, и как с этим бороться?

Из книги Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу автора Теплухин Аркадий

Чего мы боимся, и как с этим бороться? Трудности при работе с телефоном, а точнее, с «холодными звонками» известны. Хорошая новость – есть методы преодоления этих трудностей. Итак: как не бояться телефона:? Прежде всего, необходимо все знать о своем продукте и бизнесе своих


Что можно делать с ценой в Интернете?

Из книги Встань с дивана! Как создать свой бизнес и стать независимым автора Лысов Сергей Александрович

Что можно делать с ценой в Интернете? О цене мы уже говорили. Теперь о том, как работают с ценой, используя возможности Интернета. Это к тому же вопросу о работе с возражениями по цене. Интернет позволяет вам осуществить выборочность покупателя. Правда, могут звонить