Как бороться с привычной ценой?
Как бороться с привычной ценой?
Для многих вещей существует привычная, комфортная для покупателя цена, больше которой платить не принято.
Пример: мыло ручной работы. Психологически за кусок мыла, сколь угодно полезного и натурального, больше 200 р. покупатель отдать не готов. Не принято.
Решение: добавляем вещи, на которые нет устоявшейся цены, и продаем все вместе как набор (рис. 18).
Например, набор мыла + соль для ванны + гель для душа + скраб для тела + красивая упаковка могут быть проданы и за 700, и за 1500, и за 2500 р. Цена больше не является привычной.
Рис. 18. Невозможно наверняка сказать, сколько должен стоить этот набор
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Работа с ценой
Работа с ценой Поскольку легкие продажи закончились, то многие продавцы стали прибегать к самому простому способу вытащить продажи – снижению цены. Они в один голос пели своему руководству, что высокая цена – главное препятствие на пути продаж, что сейчас, во время
Первый вариант. Опционы с фиксированной ценой
Первый вариант. Опционы с фиксированной ценой Руководителям предоставляются опционы по фиксированной договорной цене, которая (на момент поощрения топ-менеджеров) часто бывает ниже текущей рыночной цены акций компании. В связи с этим они будут стремиться обеспечивать
Глава 2 Как бороться с отговорками
Глава 2 Как бороться с отговорками Чудеса случаются, когда мы заодно Наверняка вам знакомо это чувство. Все сидят за одним столом, выдают одну великую идею за другой, концентрация интеллекта просто зашкаливает… Очень соблазнительно считать, что такого рода волшебство
7.5. «Удержать любой ценой?»: о ежедневной и повседневной работе с мотивацией персонала
7.5. «Удержать любой ценой?»: о ежедневной и повседневной работе с мотивацией персонала А вас, Штирлиц, я попрошу остаться… К/ф «Семнадцать мгновений весны» Совершим небольшой экскурс в физиологию. Согласно теории академика Анохина, при принятии решения в человеческом
Чего мы боимся, и как с этим бороться?
Чего мы боимся, и как с этим бороться? Трудности при работе с телефоном, а точнее, с «холодными звонками» известны. Хорошая новость – есть методы преодоления этих трудностей. Итак: как не бояться телефона:? Прежде всего, необходимо все знать о своем продукте и бизнесе своих
Что можно делать с ценой в Интернете?
Что можно делать с ценой в Интернете? О цене мы уже говорили. Теперь о том, как работают с ценой, используя возможности Интернета. Это к тому же вопросу о работе с возражениями по цене. Интернет позволяет вам осуществить выборочность покупателя. Правда, могут звонить