Как бороться с привычной ценой?

Как бороться с привычной ценой?

Для многих вещей существует привычная, комфортная для покупателя цена, больше которой платить не принято.

Пример: мыло ручной работы. Психологически за кусок мыла, сколь угодно полезного и натурального, больше 200 р. покупатель отдать не готов. Не принято.

Решение: добавляем вещи, на которые нет устоявшейся цены, и продаем все вместе как набор (рис. 18).

Например, набор мыла + соль для ванны + гель для душа + скраб для тела + красивая упаковка могут быть проданы и за 700, и за 1500, и за 2500 р. Цена больше не является привычной.

Рис. 18. Невозможно наверняка сказать, сколько должен стоить этот набор

Данный текст является ознакомительным фрагментом.