Читайте также
5.6. Закон ярлыка
Еще один важный аспект психологии специализации мы определяем термином «закон ярлыка». Это склонность человека приписывать объекту с ярлыком специалиста дополнительные преимущества, которыми он в реальности, возможно, не обладает. Допустим, вы еще не
Правило № 47
Процесс продажи – бродвейское представление, исполняемое психиатром
Доводилось ли вам терять объективность в отношениях с потенциальным покупателем или клиентом?• Не допускайте эмоционального вовлечения.• Поддерживайте объективность.• Понимайте
14.2. Процесс личной продажи
Процесс продажи – это последовательность ступеней, каждая из которых должна быть изучена торговым агентом безупречно. Ориентированы все эти ступени в основном на завоевание новых потребителей и получение от них заказов. Процесс личной
Закон притяжения
Твое будущее определяется тем, что ты делаешь сегодня, а не тем, что ты будешь делать завтра.
Роберт Кийосаки
Мы уже несколько раз вскользь упоминали о существовании этого закона, но, вероятно, имеет смысл остановиться на нем подробнее. И даже если мне
Бланки «Процесс первой продажи»
Одним из самых важных процессов в бизнесе является первая продажа. Именно ее мы и будем разбирать в этом модуле.1. Опишите процесс первой продажи по каждому источнику новых потенциальных клиентов.Их может быть несколько – продажа через
Закон запаса
Необходимый уровень запаса. Занимаемое полочное пространство.Мало иметь продуманный ассортимент. Нужно уметь поддерживать его на необходимом уровне. Товар не должен находиться весь на складе либо занимать все полочное пространство магазина. Вариант, когда
Закон представления
Наличие ценников. Использование рекламных материалов. Чистота продукции и мест продажи.Тема ценников кажется такой банальной. Подумаешь, ценник! Зачастую мы просто о них забываем. А зря. Начнем с того, что ценник должен быть просто ценником. Наспех
Закон четырех
В переговорном деле действует так называемый закон четырех. Он гласит: при ведении любых переговоров необходимо обсуждать и решать только четыре основных вопроса. А еще он гласит, что разные стороны могут по-разному ранжировать эти вопросы с точки
Закон № 17. New
Вам постоянно требуется что-то новое (new). Как владелец бизнеса вы должны разрабатывать новые методы привлечения клиентов, придумывать новые продукты, находить новых партнеров, выходить на новые рынки, захватывать новые территории.Как только прекращается