Увеличение числа транзакций
Увеличение числа транзакций
Следующий шаг – увеличение числа транзакций.
Например, в химчистках, если человек пришел четыре раза, он вернется снова и откажется от услуг лишь в том случае, если произойдет порча вещи. В разных бизнесах эта цифра разная, но обычно это три или четыре.
Заставить клиента прийти к вам четыре раза вместо одного – важная задача на пути к увеличению прибыльности. Увы, этого почти никто не делает.
Можно давать клиенту скидки, бонусы, проявлять о нем заботу (она никогда не бывает лишней).
Если клиент сотрудничал с вами четыре раза, в большинстве случаев он становится постоянным клиентом.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Числа Смита[8]
Числа Смита[8] В каждой отрасли есть свои цифры. Но почти каждый выступающий почти в каждой отрасли оказывается неспособным сделать эти цифры интересными и осмысленными. Давайте изучим несколько примеров того, как некоторые люди и компании добиваются того, что Джобс
Увеличение продаж
Увеличение продаж Начальник не заинтересован просто так поднимать зарплату. Если вы не будете об этом просить, он и не подумает это делать. Его логика проста: если человек и так нормально работает, c какой стати увеличивать его доход?Консалтинг – отличная возможность, и
Увеличение цены
Увеличение цены Очень часто вы можете смело поднять цены на 3-5-7-10 %. Это практически не повлияет на количество продаж, но сильно повысит прибыль.Если вы давно не повышали цены, самое время это сделать. Как правило, повысив цены на 5-10 %, а часто и на 15–20 %, вы получите резкий
Увеличение числа альтернатив
Увеличение числа альтернатив Поскольку для многих из нас характерна тенденция определять проблему в терминах приемлемых решений (иными словами, проблема формулируется так, словно решение уже найдено, или в качестве определения рассматривается первая приемлемая
Увеличение прибыльности
Увеличение прибыльности Одна из базовых задач в становлении компании – увеличение прибыльности.Многие путают это с ростом объема продаж. Вспоминается старый анекдот: купил десяток яиц за рубль, сварил, продал по 10 копеек за яйцо – остался навар. Недостаточная
Увеличение конверсии
Увеличение конверсии Третье, над чем необходимо работать для увеличения прибыльности, – конверсия.Улучшив среднюю конверсию в 3 % всего на 1 %, можно на 25 % увеличить конечный