Дешевая приманка на остром крючке
Дешевая приманка на остром крючке
Есть еще несколько важных моментов. Один из них – то, что вы можете на первом шаге отбивать свои деньги или зарабатывать небольшие суммы в плюс.
Это, кстати, огромный барьер для конкурентов!
Если у вас входная прибыль очень маленькая – отлично! Если ваш первый базовый тренинг за 300 баксов, что многие пытаются делать, то велика вероятность, что придет кто-то и будет делать то же самое за 50 или за 10, и большинство народа уйдет туда. Зачем платить 300, если можно 50?
Я дам вам инструмент, используя который можно узнать эту модель в каждом инфобизнесе и любом успешном бизнесе вообще.
Существует абсолютно разный подход для продуктов или сервисов, используемых как вход.
Например, взять модель, которую мы сейчас обсуждаем: книга + тренинг. Книга продается довольно дешево – ее можно реализовывать по 80 рублей. И прекрасно, это будет как приманка. А вот тренинг следует продавать за гораздо бо?льшие деньги. Тем более что когда начинаешь строить нормальный бизнес, составляешь сначала базовый тренинг, затем – мастер-тренинг, далее – платинум, премиум и т. д.
И на каждом шаге, в зависимости от рынка, можно поднять цену в несколько раз.
Сейчас я так и делаю. Книга за 300 рублей – способ раскрыть рынок, и в ней должна быть уйма крючков, которые вытаскивают человека на сайт за всякими бесплатными бонусами. При этом за бонусы клиент должен оставить свою контактную информацию, и дальше ему можно напрямую продавать вторую ступень, какой бы она ни была.
Моделировать легко! Это простая модель. Чем дальше идете, тем больше в модели уровней.
В нишу вы будете входить с разными книгами, тренингами и инфо-продуктами.
То же с рекламой. Когда Интернет только начинал развиваться, реклама была относительно дешевая. Но стоило увеличиться спросу, и цена поползла вверх. В «Яндекс. Директ» начинали с одного цента за клик, а сейчас есть ключевые слова, с помощью которых можно попасть на первую страницу, и они стоят гораздо дороже.
В Google, например, есть слова, стоящие до 50 и более долларов за клик. Это сумасшествие, конечно, но есть узкие ниши, где это все равно окупается.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.