Методика «Конструктор» в действии
Методика «Конструктор» в действии
А сейчас расскажу вам об одной из своих любимых методик. Ее используют в текстах, рассказывающих о конкретном продукте.
Можно сказать, что это усовершенствованный способ преподнести технические характеристики. Но в целом это две разные возможности раскрыть конкретную информацию.
Суть методики «Конструктор» сводится к тому, что мы с помощью текста рассказываем не столько о самом продукте, сколько о том, что в него входит. Мы его разбираем на части и детализируем по пунктам.
Этот подход мы использовали для другого текста по платформенным тележкам Walzmatic.
Уникальные конструктивные особенности
1. Ручка снабжена пружиной, позволяющей ей после движения возвращаться в вертикальное положение – работникам не нужно будет каждый раз нагибаться, чтобы ее поднимать. Ручка опорная – то есть при резком торможении она уберегает ноги работника.
2. Тележка оснащена пневматическими колесами (стандартная пневмошина) – это позволит беспрепятственно перемещать грузы по любой поверхности. В комплект входит одно запасное колесо, чтобы тележка не подвела в самый неподходящий момент.
3. Тележка имеет небольшие борта, уберегая груз от скатывания во время перевозки.
4. Уникальная конструктивная особенность – наличие подшипникового узла, состоящего из корпуса, подшипников и ступицы. Конструкция каждого из 4 узлов позволяет выдерживать вес до 300 кг.
5. Силовые элементы, выполненные из 3-мм стали, придают тележке усиленную износоустойчивость и прочность.
Как видите, информация предоставлена в стиле «характеристика – выгода», чтобы читатель сразу понимал все достоинства конструктивных особенностей и делал вывод, что они реально упрощают работу с подобным продуктом. И никаких криков, дешевых манипуляций, вопросительных предложений и попсовых обещаний.
Все преподносится достаточно четко и конкретно. Серьезно.
Упражнение
Перечислите конструктивные особенности своего продукта по сценарию «характеристика – выгода».
Наименование продукта – …
1. …
2. …
3. …
4. …
5. …
6. …
7. …
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Методика процесса продаж
Методика процесса продаж Процесс продаж – это серия этапов, последовательно проходя которые сотрудники компании создают прочную клиентскую базу и стимулируют повторные продажи, увеличивая при этом прибыль предприятия. Каждый этап состоит из нескольких шагов, на
4.8 Конструктор отчетов
4.8 Конструктор отчетов Конструктор – инструмент для построения пользовательских отчетов и графиков. В Метрике 2.0 отдельный Конструктор отсутствует, так как формирование собственных отчетов возможно в любом из стандартных.Конструктор старой:– позволяет составить
Сыграйте с клиентом в «конструктор»
Сыграйте с клиентом в «конструктор» Все мы в детстве любили собирать конструкторы. Помню свои, советского производства – с металлическими деталями, из которых составлялись краны, вышки, самолеты… Да и родители получают не меньшее удовольствие, когда вместе
Методика «Сложные аналогии»
Методика «Сложные аналогии» Эта методика позволяет выяснить, насколько человеку доступно понимание сложных логических отношений и выделение абстрактных связей. Методика состоит из стимульного материала — двадцать пар слов (логических задач, которые нужно решить) и
Методика ТМ-аттестации
Методика ТМ-аттестации ТМ-диагностика позволяет оценить общую ситуацию с тайм-менеджментом в команде менеджеров. Одновременно или раздельно с ней может применяться методика ТМ-аттестации, служащая для оценки личных ТМ-навыков каждого руководителя или
3.4.1. Методика построения
3.4.1. Методика построения В этом пункте параграфа я предлагаю свой взгляд на описание системы (архитектуры) процессов компании.Подход к построению системы процессов организации можно сравнить с собиранием пазла. Чтобы собрать общую картинку из большого количества
2.2.3. Выставочный конструктор: назначение и типы
2.2.3. Выставочный конструктор: назначение и типы Выставочные стенды конструируются с помощью выставочного конструктора, который представляет собой набор профилей и заполнителей различного типа.Различают стационарные и мобильные экспозиционные системы [1]. Стационарные
Методика Бена Франклина
Методика Бена Франклина Очень известная методика и достаточно хорошо себя зарекомендовала. Ее суть состоит в том, что вы берете лист бумаги, поделенный на две части. В левой части записываете все преимущества (аргументы за покупку) вашего предложения и выгоды, по которым
Методика установки сцепленных якорей
Методика установки сцепленных якорей • Определите, с каким непродуктивным состоянием вы собираетесь поработать в данном опыте. Например, это может быть состояние тревоги, уныния, неуверенности или разочарования.• Представьте себе, как вы переживаете это состояние, и
Методика маркетинговых исследований
Методика маркетинговых исследований Крупные компании, такие, как РАО «Газпром», небольшие фирмы, некоммерческие организации типа университетов, политические деятели стараются выяснить, каков их образ в глазах клиентов, для чего заказывают проведение
Методика «Ревизор»
Методика «Ревизор» Одним из способов оценки качества обслуживания являются так называемые аудиты качества, проводимые сторонним проверяющим, которого никто из персонала отеля не знает в лицо. Цель таких аудитов, как правило, заключается в выявлении слабых сторон
Методика трех утверждений
Методика трех утверждений Специалисты по продажам уже давно выучили старый добрый трюк под названием «Метод Сократа»: переговоры с новым клиентом нужно начинать не с лобовой атаки, а с фраз, с которыми он согласится.По большому счету текст выполняет функцию удаленного