15. Мечты и рыночные предпочтения

15. Мечты и рыночные предпочтения

Самый легкий путь получения прибыли в бизнесе всегда лежит в области открытия неизвестной ниши и удовлетворения массового спроса.

Предугадывать тренд – это редкая способность, которая вкупе с предприимчивостью позволяет быстро обогатиться. Выбирая направление деятельности и конфигурацию продукта, разумеется, надо учитывать тренд и особенно его вероятные этапы развития. Делать деньги на тренде проще и безопаснее, особенно если приурочить свой бизнес к наиболее емким сферам жизнедеятельности человека.

Люди всегда нуждаются в тепле и свете – энергетика, углеводороды.

Люди всегда нуждаются в пище – продукты питания, вода.

Люди часто болеют – фармацевтика и медицина.

Людям всегда нужна крыша над головой – недвижимость, строительство.

Люди всегда нуждаются в развлечениях – сферы массовых шоу-услуг.

Тем, кто мечтает удивить мир, известна фраза «Надо делать рынок». Эта мысль имеет право на существование, когда у руководителей есть существенные инструменты влияния на формирование рыночных потребностей, такие как массмедиа, поставки на превалирующую долю рынка и, безусловно, весомый бюджет. В остальных случаях искусственная попытка «делать рынок» будет незаметным всплеском мелкой рыбешки в огромном океане рыночных потребностей.

На рынке есть возможность создать временную турбулентность с помощью активных маркетинговых инструментов, но создать таким образом тренд – это дорого и не дает никакой гарантии.

Короткая тенденция может заставить людей и компании покупать то, чего они раньше не покупали, но чтобы это прижилось, предложение должно совпадать с эволюцией бизнеса и человека.

Тому пример развитие сетей 3G в России, когда один из операторов в отсутствие спроса на такой уровень связи начал активно продвигать свой продукт, понимая, что за ним будущее.

Рынок отреагировал сдержанно и, немного поиграв с видеозвонками, затих на несколько лет, до того момента, когда стоимость ноутбуков упала до уровня обычных стационарных компьютеров и уровень проникновения Интернета в страну увеличился во много раз. И только после этого у рынка появилась потребность в 3G, да и то не столько в голосовом трафике, сколько в мобильной передаче данных.

Если есть энергия, энтузиазм и бюджет, надо пробовать что-то новое. Но при всем разнообразии предложений рынок всегда выберет разумное.