Модель № 1 «Купи 6 штук по цене 5» или «Купи 3 упаковки, 4-я – в подарок»

Модель № 1

«Купи 6 штук по цене 5» или «Купи 3 упаковки, 4-я – в подарок»

Количество подобного набора зависит от стоимости самого продукта и объема обычной единовременной покупки. Поэтому лучше на этапе расчета акции предварительно провести фокус-группы с потребителями вашего продукта по следующей теме: «При какой цене за упаковку покупатель действительно почувствует для себя выгоду?» Владея этой информацией, вы можете оптимально подобрать количество SKU (товарных позиций) в одной упаковке.

Упаковочное решение

1. Метро-юниты – мелкооптовая упаковка из полимерных или картонных материалов для одинаковых SKU. Такое упаковочное решение весьма интенсивно и успешно использует торговая сеть Metro C&C – производители напитков, консервов, йогуртов. Мы можем видеть в магазинах метро-юниты соков «Добрый», «Любимый сад», газированные напитки Coca-Cola и PepsiCo, пиво Miller и многие другие.

2. Мультиупаковка – упаковка нескольких SKU более мелкого формата. Чаще используется упаковочное решение флоу-пак, позволяющее за счет нескольких товарных единиц увеличить и количество товара в одной покупке. Причем использование отверстия «еврослот» позволяет эффективно представить товар на кронштейнах дополнительного оборудования в прикассовой зоне. Мультиупаковку активно используют производители жевательных резинок, драже и леденцов: Wrigley и Dirol.