5-П – просто-просто

5-П – просто-просто

В сегодняшнем сложном мире если ты действуешь просто, это преимущество. Советую прочесть книгу «Безумно просто» (Кен Сегал) – там сказано об этом принципе. Упрощать предложение – это правило крутого продавца. Простая схема, простая реклама, простые прямые взаимоотношения с клиентом. Убирай лишнее – и будешь иметь колоссальный успех среди конкурентов. Не надо сложностей.

Анекдот

– Дочка, почему бутылка с виски наполовину пуста?

– Потому, что ты пессимист, папа.

Проведенные мною специальные исследования показали, что разница между продавцами-неудачниками и их процветающими коллегами кроется в отношении к будущему. Причем это верно не только применительно к продаже, но и ко всем аспектам нашей жизни.„

Том Хопкинс, признанный мировой авторитет по техникам и методам продаж“

Сосредоточенность и простота – вот моя мантра. Тяжелее добиться простоты, чем усложненности. Нужно работать изо всех сил, чтобы начать мыслить ясно и сделать какую-нибудь простую вещь. И когда у вас это получается, вы становитесь всесильным.„

Стив Джобс

Например, я подготовил очень мощную и сложную программу «Влияй! Искусство коммуникации». Продавцам было сложно и долго объяснять ее суть. Покупатель, для того чтобы изучить ее, должен был потратить 15–20 минут. Поэтому вскоре мы сделали ее «лайт-версию», в которой оставили только суть. Продавать и покупать такую программу намного проще.

Мы живем в мире переизбытка информации. Каждый день тысячи рекламных сообщений ломятся в голову.

От почтового спама до телевизионной рекламы. Поэтому продавец, который, как Стив Джобс, стремится к простоте, становится белой вороной.

Голова отдыхает на простом и понятном предложении. Много слов заглушают тонкий голос истины.

Попробуй сделать свои предложения проще. Убери все лишнее. Оставь только необходимое, без чего невозможно обойтись.

Только С.А.Л.О. и О.Д.П. (предложение – дедлайн-призыв).

Результаты должны возрасти. Так это работает.

Анекдот

В Одессе умер Изя. Родственники решают, как бы проще сообщить об этом печальном событии родным в Израиль. Придумали и послали телеграмму «Изя – все». Через неделю приходит ответная телеграмма: «Ой!»

– Дочка, почему бутылка с виски наполовину пуста? – Потому, что ты пессимист, папа.