Резюме

1. Обучите ваших сотрудников копирайтингу.

2. Сделайте вашу письменную речь харизматичной.

3. Лучше оплатить написание хорошей статьи и разместить ее бесплатно, чем за деньги публиковать неинтересные клиентам тексты.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Содержание

Предисловие
Введение
Глава 1 С какими клиентами вам лучше работать. Где искать самых выгодных покупателей
Привлечение качественных клиентов
Особенности клиентов в B2B (бизнес для бизнеса)
Самая печальная правда о ваших клиентах
За что на самом деле платят ваши клиенты?
Резюме
Глава 2 Как обогнать своих конкурентов. Где брать идеи для удачной рекламы
Анализ ваших конкурентов
Конкуренты – сравниваем с вашей рекламой
Резюме
Глава 3 Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию. Чем «зацепить» покупателя
Составляем УТП
Что делать, если у вас нет отличий от конкурентов?
Разница между бизнес-клиентами и обычными покупателями
Основная ошибка большинства рекламных текстов
Что рассказать своим клиентам?
Резюме
Глава 4 Клиентоориентированность. Точки контакта. Как перестать терять клиентов и продажи, убрав «узкие места»
Почему ваши клиенты платят не так много, как вы хотели бы?
Что мешает вашему клиенту отдать вам деньги?
Резюме
Глава 5 Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов. Как превратить ваши расходы на рекламу в источник прибыли
Какая половина вашей рекламы не нужна?
Три страшные ошибки, убивающие вашу рекламу
Резюме
Глава 6 Все возможные для вашего бизнеса рекламные каналы и средства. Справочник маркетолога
Резюме
Глава 7 Как проводить бесплатные маркетинговые исследования. Как узнать, что у покупателя в голове
Резюме
Глава 8 Самые эффективные способы использования рекламного бюджета. Как запланировать свою активность
Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании
Этапы маркетингового плана
Основные ошибки маркетингового планирования
Как работать с маркетинговым планом
Резюме
Глава 9 Как с помощью продающих текстов сделать ваши товары и услуги бестселлерами на рынке. Эффективные письменные коммуникации в вашем бизнесе
Как сделать все ваши тексты продающими (копирайтинг)
Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
Ваша подпись под e-mail
Письмо-автоответчик с вашей рекламой
Представительское письмо о вашей компании
Как убедить клиента в том, что все, что вы написали, является правдой
Продающие анкеты и тесты
Продающее письмо и сайт-одностраничник
Как написать работающее коммерческое предложение
Пресс-релиз, который опубликуют бесплатно
Схема для новостных сайтов
Новость на ваш сайт
Продающий отзыв
Речь в лифте
Сделайте вашу письменную речь харизматичной
Видеокопирайтинг
Продающая презентация о вашей компании в виде книги (Marketing Kit)
Корпоративное издание в PDF для клиентов
Как писать хорошие статьи
Секрет американских копирайтеров
Бумажные письма обычной почтой
Резюме
Глава 10 Как создать клиентскую базу и работать с ней. Как сделать лояльными ваших покупателей
Формы ведения клиентской базы
Где взять информацию для клиентской базы
Назначение ответственного. Контроль за ведением и использованием клиентской базы
Сделайте лояльными ваших лучших клиентов
Как делать повторные продажи
Правильное использование рассылок, после которых клиенты покупают у вас снова
Как делать запланированные обзвоны клиентов, чтобы они срочно пришли к вам и купили
Сделайте рекламу, которую ваши клиенты будут хранить годами
Как выбрать работающие подарки с вашей рекламой
Какой подарок вы могли бы брендировать и подарить? Какие подарки бывают?
Какой же подарок выбрать?
Как дарить ваши подарки?
Резюме
Глава 11 Все способы забрать у покупателя деньги. Как поднять прибыль вашего бизнеса без привлечения новых клиентов
Пять простых способов быстро и бесплатно увеличить прибыль вашей компании
Научите персонал правильным продажам
Легкий способ перестать терять прибыль
Что знают успешные бизнесмены, чего не знают неудачники?
Резюме
Глава 12 Осторожно: скидки и акции! Как не прогореть? Чем опасно для малого бизнеса участие в акции скидочных сайтов
Обещание 1
Обещание 2
Зачем вам может понадобиться акция «нереальных скидок»? Как ее провести, избежав убытков и потери репутации?
Как правильно должен работать бизнес, чтобы не только привлечь клиентов акцией, но и заработать?
Резюме
Заключение
Секретный подарок для вас
Литература