Похожие главы из других книг

Глава 2 Личность и организация

Из книги Организационное поведение: Практикум автора Громова Ольга

Глава 2 Личность и организация На поведение человека в организации воздействует большое количество факторов, как внутренних, личностных, так и внешних, связанных с организационным окружением. В свою очередь, поведение отдельного индивида влияет на поведение других


Глава 2. Общение продавца с потенциальным клиентом

Из книги Искусство торговли [Эффективная продажа товаров и услуг] автора Шейнов Виктор Павлович

Глава 2. Общение продавца с потенциальным клиентом ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОДАВЦА Умение вести разговор— это талант. Стендаль Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце. Честерфидц Установки1. Стремление решить проблему, стоящую перед покупателем.2. Выявление


Вы как личность

Из книги Оценка поведения автора Кинан Кейт

Вы как личность Очень трудно увидеть себя со стороны! Если иногда вы чувствуете, что вас совершенно не понимают, то, возможно, вы в чем-то не правы. Понаблюдайте за собой и проанализируйте, как ваш характер влияет на поведение. Приложив к этому все усилия и «посмотрев правде


Капкан на продавца

Из книги Капкан на продавца автора Орлов Виктор

Капкан на продавца Введение в "Капкан На Продавца"Поскольку первая книга этой серии, вышедшая под названием "Капкан На Рекламиста" (именно "на", а не "для", как пытались убедить меня некоторые из тех, кто пролетел мимо тонкостей русской семантики) моментально разлетелась по


Из «технаря» в продавца

Из книги Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Из «технаря» в продавца Есть ли простой способ превращения «технаря» в продавца? Да еще с минимальным количеством действий? Нет, простого и легкого способа тут нет. И быть не может. В жизни у сложных проблем обычно не бывает простых и легких решений. Иначе они бы все были


Личность и стратегия

Из книги Организация времени. От личной эффективности к развитию фирмы автора Архангельский Глеб

Личность и стратегия Тайм-менеджмент для первого лица. За консультацией по вопросам личного тайм-менеджмента к автору обратился собственник и генеральный директор производственного предприятия, одного из лидеров на рынке своей продукции — строительных товаров. При


Гармоничная личность

Из книги Как преодолеть кризисы менеджмента. Диагностика и решение управленческих проблем автора Адизес Ицхак Калдерон


Личность менеджера

Из книги Психология эффективного менеджера. Гибкость. Эффективное управление. Психология менеджера. Книга 1. Ситуация управления автора Завалкевич Леонард

Личность менеджера Исходя из методологических позиций, что личность – это система деятельностей человека,[25] то есть, осмысленного применения средств и использования ресурсов, мы можем сформулировать структуру личности.1. Я – идеальный и уникальный абсолют


Глава 3. Метод Суворова (личность на производстве)

Из книги Управление бизнесом. Психология успеха автора Пономарев Антон

Глава 3. Метод Суворова (личность на производстве) 3.1. Взгляните на своих подчиненных по-новому: изучаем коллектив Вспомните Суворова, который, как гласит легенда, знал по именам всех своих солдат. На самом деле, конечно, не всех, но если он с кем-то знакомился лично,


УСПЕХ ПРОДАВЦА!

Из книги Магия продаж автора Ладыгин Александр

УСПЕХ ПРОДАВЦА! От чего он зависит? Этот вопрос я задавал множество раз и получал множество разнообразных ответов. Итак, обобщая опыт моих украинских слушателей и сравнивая его с материалами некоторых моих зарубежных коллег, предлагаю вам, уважаемый читатель, следующую


8.3.1. Универсум «Личность»

Из книги Универсум. Общая теория управления автора Масликов Владислав Иванович

8.3.1. Универсум «Личность» Структура универсума класса 8U «Личность» состоит из совокупности психических и психологических[238] конструктов, определяющих поведение людей во внешней среде. Конструкты в свою очередь состоят из более простых элементов, которые можно назвать


Возрождение продавца

Из книги Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию автора Пинк Дэниель