Навык зафиналивания
Навык зафиналивания
Что еще важно понимать?
Когда вы ведете большое количество проектов, необходимо их стабильно финалить.
С тактикой откладывания дел «на потом» в бизнесе не выжить.
Почему интересно параллельно вести больше сотни проектов? Потому что это заставляет быть безумно эффективным и финалить. Чтобы иметь представление о количестве: у Дена Кеннеди, например, 2000 проектов, у Тони Роббинса – около 3000.
Ваша задача – каждый день финалить какой-то проект. Я часто начинаю день с того, что заканчиваю проект, будь то написание книги или выпуск нового тренинга.
Просто берете проект и дожимаете его до конца. Понятно, что, если вы начинаете какое-то действие, за ним стоят еще три. Иногда создается впечатление, словно борешься со Змеем Горынычем – отсекаешь одну голову, а на ее месте вырастают еще три.
Сейчас в Торонто получилось именно так. Поговорил с программистом, и выяснилось, что есть проблемы с тестированием, базами данных и интерфейсом. Пообщался с другим сотрудником и узнал о новых недоработках и т. д. Получается, что каждый шаг, любое действие, которое вы совершаете, влечет за собой еще три (в лучшем случае).
Останавливаться нельзя. Вы продолжаете давить и зачищать. Ваша задача – зафиналить, чтобы в конкретном проекте сегодня не осталось ни одной задачи. Вы двигаете проект, нужно взять и доделать его.
Моя задача – завершить один проект в день. Это минимум. Лучше сделать несколько. Когда я начинаю день с того, что трачу 3–4 часа на финал серьезного проекта, у меня после этого идет такой кураж, что не хочется останавливаться, и я продолжаю давить, докручивать, финалить следующий, следующий, следующий…
По большому счету, все просто – берем и делаем. Но с полным погружением.
Кстати, у нас есть тренинг «Быстрые результаты» (http://ultrasal.es.гu/fastresuIts.html) – по эффективности, нашим наработкам ведения проектов, тайм-менеджменту и по тому, как много успевать, восстанавливаться и т. д.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Навык продаж
Навык продаж От умения продавать зависит ваш доход и ваш успех в жизни. Чем больше вы будете продавать, тем лучше у вас это станет получаться. Сначала у вас будет получаться плохо, это нормально, ни у кого сразу не получалось продавать на большие суммы. Но если вы хотите
Навык № 1 Остерегайтесь советов из Интернета
Навык № 1 Остерегайтесь советов из Интернета «Насколько можно доверять тому, что пишут в Интернете о продажах?» Интернет заставил множество людей изменить способы продаж. Еще шесть-семь лет назад мало кто из нас мог предположить, насколько легко будет получить доступ к
Навык № 7 Выясните, что изменилось
Навык № 7 Выясните, что изменилось «Моя работа, как правило, включает в себя обслуживание клиентов. Какие вопросы мне следует задавать, чтобы улучшить взаимоотношения с клиентами моей компании?» Несколько месяцев назад я забрел в книжный магазин «Brooks Brothers». Цель у меня
Навык № 10 Не стремитесь к завершению сделки
Навык № 10 Не стремитесь к завершению сделки «Как лучше всего завершить сделку?» Самый лучший способ завершить сделку — это (барабанный бой)… обойтись без всяких способов!О завершении сделки говорят очень много. Нашей истинной целью должно стать не «завершение сделки»,
Навык № 12 Сделайте так, чтобы вам чаще перезванивали
Навык № 12 Сделайте так, чтобы вам чаще перезванивали «У меня никак не получается заставить клиентов перезванивать мне. Я оставляю сообщения на автоответчике, но это не помогает. Что бы вы предложили?» Вы хоть сообщения оставляете. А большинство торговых агентов, с
Навык № 13 Не выкладывайте все сразу!
Навык № 13 Не выкладывайте все сразу! «Я не знаю, что сказать в конце встречи. Потенциальный клиент говорит мне, что мы обговорили все до мелочей и что он должен обсудить предложение моей организации с другими людьми. Я не знаю, каким должен быть мой следующий шаг. Что
Навык № 14 Не сваливайте все в кучу
Навык № 14 Не сваливайте все в кучу «На начальном этапе первой встречи я даю великолепный, как мне кажется, обзор моей компании, ее продуктов и услуг. Это занимает от пятнадцати до двадцати минут. Однако потенциальным клиентам это, похоже, не нравится. Что
Навык № 18 Готовьте вопросы загодя!
Навык № 18 Готовьте вопросы загодя! «Я не знаю, о чем спрашивать потенциального клиента во время встречи. Я всегда скатываюсь на разговор обо мне, о моей компании или о моем продукте. Какие вопросы мне следует задавать?» Вот вам некоторое количество вопросов, которые
Навык № 19 Не спешите с презентацией
Навык № 19 Не спешите с презентацией «Мой показатель удачных продаж падает на глазах. Почему?» Ответ так же прост, как ответы на все подобные вопросы: вы стараетесь заключить сделку прежде, чем соберете информации достаточно, чтобы дать разумную рекомендацию.Всегда
Навык № 20 Проверяйте полученную информацию
Навык № 20 Проверяйте полученную информацию «Как мне удостовериться, что презентация, которой я занят, соответствует реальной деятельности потенциального клиента?» Никак — если только вы не проверите собранную информацию.Еще раз взгляните на диаграмму с 4-мя этапами
Навык № 23 Проложите себе путь наверх
Навык № 23 Проложите себе путь наверх «Помогите! Я завяз, работая с „потенциальным клиентом“, который понятия не имеет об услуге, которую я продаю. Как мне выйти на того, кто действительно принимает решения?» Если вы точно знаете, что тот, с кем вы вошли в контакт, не может
Навык № 24 Заключение сделки
Навык № 24 Заключение сделки «Думаю, я близок к заключению сделки — однако мне неловко использовать приемы для заключения сделки, о которых я читал в книгах, посвященных продажам. Что бы вы посоветовали?» Неудивительно, что вам неловко использовать эти приемы. Они
НАВЫК 2 РАЗВИВАЙТЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ МЫШЛЕНИЕ
НАВЫК 2 РАЗВИВАЙТЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ МЫШЛЕНИЕ Давайте разберемся, в чем состоит этот навык. В наше время удержаться на рабочем месте и добиться успехов в работе достаточно сложно.Работайте. Быстрее. Лучше. Доказывайте компании свою ценность. Особенно сейчас, когда все
НАВЫК 3 ВЫБИРАЙТЕ САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ
НАВЫК 3 ВЫБИРАЙТЕ САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАДАЧИ При очень напряженном рабочем графике можете ли вы с уверенностью выделить из всего объема работы самое главное или в оцепенении и смущении размышляете, за что хвататься? Всегда ли вы вовремя заканчиваете работу или в паническом,
НАВЫК 6 СООТВЕТСТВУЙТЕ СКОРОСТИ ПЕРЕМЕН
НАВЫК 6 СООТВЕТСТВУЙТЕ СКОРОСТИ ПЕРЕМЕН ЗНАКОМЬТЕСЬ: МАРК, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Будучи старшим продавцом в компании по производству медикаментов, Марк благодаря впечатляющим достижениям был продвинут на более высокую должность. Раньше его хроническая