Самый неходовой товар для дополнительной покупки
Самый неходовой товар для дополнительной покупки
Выявив эти показатели, вы сможете проанализировать следующие факты. Насколько целесообразна закупка редко приобретаемого дополнительного товара? Почему он не заинтересовывает клиентов? Какие акции можно провести, чтобы увеличить интерес покупателей к данной категории товаров?
Процент неходовых товаров для допродажи можно выяснить, исходя из отчета по товарам для дополнительной покупки (табл. 19), берите нижние 20 % наименований.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Возможность создания дополнительной ценности
Возможность создания дополнительной ценности Другие каналы продаж, скорее, эксплуатируют ценность продукта. Розница и опт в определенной мере паразитируют на ценности продукта, это их неотъемлемое качество. Именно поэтому маркетологам приходится решать глобальные
МОТИВЫ ПОКУПКИ
МОТИВЫ ПОКУПКИ КУПОЛ «ВАЗ»Почему человек покупает? С одной стороны к покупке «подталкивают» неудовлетворённые потребности в соответствии с «пирамидой Маслоу». С другой стороны – имеются мотивы покупки, важные для каждого из нас. Для удобства запоминания перечня этих
4. Возложение дополнительной ответственности на сотрудников и наделение их правами
4. Возложение дополнительной ответственности на сотрудников и наделение их правами Анализируя деятельность ваших сотрудников, задавайте себе вопрос, достаточно ли у них прав и полномочий, за какие сферы деятельности вашего подразделения не закреплена ответственность.
Наш товар – самый лучший!
Наш товар – самый лучший! Еще одно популярное заблуждение: если производить самый качественный товар, проблем с продажами не будет. На самом деле принципы формирования потребительского спроса значительно
Глава 2 Самый простой и самый игнорируемый вид рекламы
Глава 2 Самый простой и самый игнорируемый вид рекламы Получив электронное письмо, адресат танцует под электронную музыку. Интернет-традиция, которая почему-то не прижилась Приходила ли вам когда-нибудь в голову мысль подсчитать количество электронных писем, которые
«Сигналы покупки»
«Сигналы покупки» Названием этой главы служит термин, используемый в продаже, который в переводе на обычный язык означает признаки заинтересованности клиента. Общаясь с продавцом, клиент зачастую, сам того не желая, выдает свой интерес к продукту и сообщает о своей
Критерии покупки
Критерии покупки В условиях конкуренции любая покупка – это оценка, выбор, сравнение. А сравнивать что-то можно только при наличии критериев сравнения – знания того, на какие показатели следует обращать внимание при оценке продуктов данной товарной категории.
Критерии покупки и ПМ
Критерии покупки и ПМ Человек не воспримет правильных продающих аргументов, если у него нет правильных критериев покупки продукта, на основании которых он начинает осознавать свои потребности при приобретении продукта данной категории.Правильные критерии покупки
«Танцуем» от покупки
«Танцуем» от покупки Как мы знаем, маркетологу нужно вначале получить представление о том, как Клиент потребляет и приобретает продукты данной категории, и данный продукт в частности. От этого зависит то, как маркетолог будет выстраивать систему
Самые ходовые товары для дополнительной покупки
Самые ходовые товары для дополнительной покупки Как было сказано, cross-sell – отличный способ увеличить прибыль. Поэтому важно понимать, какие товары являются лидерами, а какие – аутсайдерами в данном сегменте.Таблица 19. Отчет по товарам для дополнительной
Наш товар – самый лучший!
Наш товар – самый лучший! Еще одно популярное заблуждение: если производить самый качественный товар, проблем с продажами не будет. На самом деле принципы формирования потребительского спроса значительно сложнее. ПРИМЕР Какой мотоцикл технически более совершенен и