Наши клиенты сами нас рекомендуют. То есть кто-то кому-то обмолвится о нас при случае
Наши клиенты сами нас рекомендуют. То есть кто-то кому-то обмолвится о нас при случае
Какому клиенту проще всего что-то продать? Тому, кто уже что-то купил. А еще? Тому, кому посоветовали у вас что-то купить.
К сожалению, большинство бизнесменов живут иллюзией, что если они продают качественные продукты с отличным сервисом по хорошим ценам, их клиенты сами будут приводить к ним своих друзей, коллег и знакомых…
В реальности все происходит совсем не так. Люди после покупки очередного товара не сидят и не думают, кому они еще могут рассказать об этой отличной компании и об их классных продуктах. Исключения только подтверждают это правило. И, кстати, люди в рекламе на ТВ такими исключениями не являются.
И не потому, что им так не хочется это сделать. Просто все мы настолько заняты нашими проблемами, что зачастую не находим времени помочь кому-то еще. Именно поэтому стоит создать бонусную систему для тех, кто приводит к вам новых покупателей. Такая система и будет мотивировать клиентов приводить к вам своих друзей.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
А ну, кому юзеры? Есть 12 миллионов!
А ну, кому юзеры? Есть 12 миллионов! Раз уж заговорили про спам: правда ли, что это – начало конца сети?Формально – возможно: уже сегодня более 90 % трафика – это спам. Если раньше он был шумом на фоне полезного сигнала, то теперь все наоборот. Но тем не менее на «Яндексе»
Что есть мир: «машина для жилья» или непостижимая тайна, или Почему в России дизайнеры есть, а дизайна нет Сергей Иванович Серов
Что есть мир: «машина для жилья» или непостижимая тайна, или Почему в России дизайнеры есть, а дизайна нет Сергей Иванович Серов …Дизайнер – профессия легкая, веселая и интересная… Дизайнер – профессия тяжелая, соблазнительная и опасная… С. И. Серов (из книги «Мои
Что нас ожидает в худшем случае
Что нас ожидает в худшем случае Нельзя исключать, что сегодняшний кризис будет развиваться по «катастрофическому сценарию». «Согласно некоторым оценкам, потери банковского сектора превышают общий акционерный капитал всех банков вместе взятых, – утверждает Найлл
1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен)
1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен) 1.1. Активные и пассивные продажиВ своей книге «Relationship Marketing» уважаемый мною Реджис Маккена сделал такое заявление: «Состоялись похороны продавцов». Он имел в виду, что маркетологи настолько грамотно соберут вокруг
Если у вас есть бизнес – у вас есть и проблемы. Без вариантов!
Если у вас есть бизнес – у вас есть и проблемы. Без вариантов! Если вы хотите создать бизнес, чтобы жить себе припеваючи без намека на трудности, – отбросьте эту идею прямо сейчас. Без проблем можно сидеть на непыльной и пусть невысоко, но стабильно оплачиваемой
Наши конкуренты – наши враги! – Дружба с врагами тоже может приносить прибыль
Наши конкуренты – наши враги! – Дружба с врагами тоже может приносить прибыль Конкурентная дружба Большинство начинающих, да и более опытных бизнесменов не любит конкурентов или боится их. В действительности конкурентов можно и нужно использовать в целях личного
Нам не нужна реклама, клиенты сами нас найдут. – Видимо, вы получили монополию на водку?
Нам не нужна реклама, клиенты сами нас найдут. – Видимо, вы получили монополию на водку? Вы можете быть самым гениальным изобретателем необходимых всем продуктов – и все равно голодать.Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который способен чужими руками достигать
Если клиенты узнают, что мы не идеальны, они от нас отвернутся. В противном случае будут искать, где подвох
Если клиенты узнают, что мы не идеальны, они от нас отвернутся. В противном случае будут искать, где подвох Почему-то фразы «мы не сможем этого сделать», «это вне нашей компетенции», «у нас этого нет» внушают ужас многим бизнесменам: «Как это так – мы скажем, что чего-то не
Наши клиенты не любят покупать много. – А вы хорошо предлагали?
Наши клиенты не любят покупать много. – А вы хорошо предлагали? Существует очень хорошая технология того, как увеличить время пребывания клиента с вами и количество денег, которое он заплатит. Эта техника называется «путь клиента», и родом она из директ-маркетинга –
Наши клиенты не хотят ничего покупать. – Почему же у офиса ваших конкурентов стоит очередь?
Наши клиенты не хотят ничего покупать. – Почему же у офиса ваших конкурентов стоит очередь? Когда люди не хотят ничего покупать? Никогда! Люди всегда хотят что-нибудь приобрести.Они могут пытаться себя контролировать, могут изо всех сил стараться не выходить из своего
Шаг 1. Кто наши потенциальные клиенты? Находим и классифицируем рекламодателей
Шаг 1. Кто наши потенциальные клиенты? Находим и классифицируем рекламодателей Чем хорош рекламный бизнес? Тем, что рекламное агентство можно создать где угодно. Даже в деревне или в поселке. Я скажу, что, например, в Москве рекламных агентств несколько сотен. В любом