Глава 6 Идеальная схема бизнеса
Глава 6
Идеальная схема бизнеса
У любого бизнесмена-новичка есть идеальное понятие о том, как следует развивать свой бизнес.
Например, хендмейкер спешит зарегистрировать себя в качестве Индивидуального Предпринимателя. Собирается отчитываться перед налоговыми органами по упрощенной схеме. А еще поручает все бухгалтерские дела специализированной фирме, ведь его дело – творить, а не отчеты писать!
Делается это из страха перед нашим государством, которое наверняка отомстит за малейшую возможность заработать без его ведома, нашлет на бедного хендмейкера «людей в черном» и, чего доброго, посадит в тюрьму.
Так вот, уверяю вас, что это не так.
В Гражданском кодексе предпринимательство определяется как «деятельность, направленная на систематическое извлечение прибыли». Творчество, хоть и на продажу, как раз и отличается тем, что нерегулярно, и его результаты сложно предсказать. Придет ли к автору вдохновение несколько раз в неделю или в год? Сотворит он несколько шедевров в месяц или один за всю жизнь? Сколько сможет продать? Все это неизвестно. И в сравнении с систематическим производством и сбытом фабрики тех же игрушек, кукол, предметов интерьера или украшений, деятельность творца не может назваться регулярной, систематической. Это не палатка, торгующая овощами или магазин тканей, автор не покупает-продает. Он не торговец и не производитель, он – создатель авторских произведений. Никто не заставляет композитора или писателя становиться ИП, это нонсенс! Даже если этот писатель «выдает» по детективу в месяц, и налицо «систематическая деятельность».
И четкого определения понятия «систематичность» в законодательстве нет. Продал художник одну картину в год, но за миллион рублей, налоговый орган наверняка поспешит найти в его действиях систематичность. Систематичность точно постараются доказать, если хендмейд – ваш единственный источник дохода. Если вас содержит муж или вы числитесь работником в офисе, ваши продажи хендмейда вряд ли подпадают под определение систематичности.
В настоящее время в законодательстве относительно нас, авторов, существует много непроясненных моментов. Юристы, экономисты, аудиторы спорят друг с другом. В интернете можно найти ворох мнений и множество противоречащих друг другу консультаций «специалистов». Наверняка в будущем ситуация прояснится.
Пока что ситуация такая: «нерегулярно» продавать свои авторские произведения каждый может просто как человек (а не ИП), как продают свои квартиры, дачи, сотовые телефоны и другое личное имущество. По таким сделкам Налоговый кодекс требует отчетности – в виде декларации о доходах, которую подают один раз в год – перед 30 апреля.
Главное, что можно поставить в вину при совершении таких сделок – ущерб государству. Если ущерб не нанесен (налоги заплачены), то нет никакого состава преступления. И дело здесь не в том, что налоговики не заинтересуются вашими мелкими сделками. Просто если они увидят в ваших действиях систематичность, самое «страшное», что они сделают – порекомендуют вам зарегистрировать ИП. Поэтому не суетимся. Просто платим налоги и живем спокойно.
Тем временем новичок старается все делать «по правилам», поэтому регистрирует свое ИП, начинает отчислять налоговые сборы сразу, хотя и доходов-то пока никаких нет… Но как же не отчислять? А вдруг, государство, увидев пустой отчет, решит, что я обманываю его, и нашлет… (читай выше).
Если речь не идет об открытии собственного магазина, то следующим этапом идеальной схемы идет сотрудничество с магазинами, «оптовиками». Например, с магазинами подарков или художественными салонами. Хендмейкер начинает одиссею: обзванивает или заваливает их письмами, а то и навещает лично с заветными образцами в руках. Новички так действуют потому, что боятся продавать сами, боятся иметь дело с живыми покупателями и их эмоциями. И хотят переложить эту ношу на посредника. Да и размещение изделия на полке солидного магазина тешит их самолюбие.
Обычно хождение по «оптовикам» ни к чему не приводит. Или приводит к тому, что пара магазинов из сотни соглашаются взять изделия на реализацию.
Если одиссея ни к чему не привела, бизнесмен-новичок делает вывод: выгляжу я несолидно, визиток нет, в письмах дал ссылку на блог, потому что у меня даже собственного сайта нет! Понятно, почему никто со мной не захотел иметь дело. Я даже не зарегистрирован в качестве ИП!
Начинается активный период придания себе солидности, суеты… и траты денег. У хендмейкера появляется шаблонный сайт, визитки, может быть, даже свидетельство о регистрации в качестве ИП. Ведь резонно, что магазины скорее захотят иметь дело с ИП, получить документацию на его изделия, заключить с ним договор, им, при случае, самим будет что показать Страшной Налоговой Инспекции, когда она спросит, откуда появилась эта кукла/картина/шарф, по каким документам проходит…
Как бывшая владелица магазина подарков хочу вас заверить, что магазин всегда придумает, как отчитаться по вашей кукле/картине/шарфу. И что магазину совершенно не важен ваш официальный статус, наличие сайта и визиток.
Мне кажется, блог даже интереснее рассматривать, чем шаблонный сайт. В блоге большие картинки, есть комментарии, посетитель получает больше информации. А сайты с их маленькими окошками, в которых толком ничего не разглядишь, лично меня только отпугивают.
Обычно у магазина подарков свое представление о том, что хорошо продается. Хозяин может рискнуть, если ваше произведение ему понравилось и если оно легко вписывается в ассортимент. Но не ждите повального спроса на свою продукцию. Ну, будут реализовывать по паре ваших изделий в месяц. Сделает ли вам это погоду? Ведь проходимость у обычного магазина подарков невелика, в день его посещают от силы полсотни человек.
Обретя сайт, сложнейшую конструкцию, требующую много времени для заполнения его новинками, и пр., и пр., «посолидневший» автор тем не менее все равно не получает желанных предложений от магазинов о сотрудничестве.
Зациклившись на откликах в реале, автор задумывается о рекламе. «Все дело в ней, – размышляет он. – Бизнес не идет, потому что никто обо мне ничего не знает!»
Поднять свой сайт в рейтингах Яндекса и Google означает платить до тысячи долларов ежемесячно, а это хендмейкеру не по зубам. Вот если бы был изначальный капитал, дела бы пошли совсем по-другому…
В том-то и загвоздка, что был бы у тебя, глупый хендмейкер, изначальный капитал, ты потратил бы его впустую! Если умудряешься сейчас, еще не имея ничего, бездумно тратить налево и направо. Зато ощущаешь себя «крутым» бизнесменом, развиваешь свое дело «по правилам».
И вот хедмейкер всерьез задумывается о рекламе в печатных изданиях, в журналах… Если вы думаете, что все это – мои выдумки, то вы глубоко ошибаетесь, я это слышала своими ушами.
Считайте свои деньги!
Если вы пребываете в постоянном минусе из-за вложений, которые, по вашему мнению, когда-нибудь окупятся, не тешьте себя иллюзиями! Или вы расцениваете ваше занятие как хобби – просто проводите время за увлечением, не занимаетесь поиском клиентов, нет стремления заработать. Или целенаправленно развиваете Дело. Дело должно начать окупать себя через несколько месяцев, через полгода начать приносить прибыль. А через год вы должны вполне сносно жить на свой доход.
Если этого не происходит, вы где-то застряли.
Выкиньте из головы стандартные схемы развития бизнеса! Развивайте его неправильно! Действуйте в обход правил! Идите своим путем! Подходите к бизнесу творчески!
Интернет предоставляет массу возможностей бесплатно себя прорекламировать. Хватит сидеть в болотце своего сообщества игрушек или батика, расширьте границы и перейдите хотя бы в сообщество ручной работы. А дальше – определите целевую аудиторию и ищите их, своих клиентов.
Если занимаетесь скрапбукингом – вам прямая дорога в сообщества свадеб и молодых мамочек. Невесты и матери младенцев так любят красивые фотоальбомы!
Если создаете одежду – в интернете полно фэшн-блогов. Такие блоги пользуются бешеной популярностью. Хозяйки раскрученных блогов не прочь сфотографироваться в вашем изделии и порекламировать его и вас, если вы подарите им это изделие. Или создайте собственный фэшн-блог!
Недавно мне рассказали историю о декупажнице, которая вышла на фан-клуб Филиппа Киркорова, и теперь к ней выстраивается очередь из желающих получить шкатулку или бокал с портретом известного певца. Вот вам пример нетрадиционного подхода в бизнесе.
Не действуйте по шаблонам, думайте головой!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.