Глава 3 Место под солнцем

Глава 3

Место под солнцем

Недавно смотрела телепередачу, в которой принимали участие молодые сценаристы. Один из них возмущался, что его сценарии не желал брать ни один московский театр, пока он не завел знакомство с одной актрисой – через нее сценарий попал в руки худрука, и он поставил пьесу!

Окольные пути не для меня. Я предпочитаю интернет. Возможно, теряю множество клиентов. Многие хотят увидеть «живьем», пощупать-померить вещь перед тем, как определиться с покупкой. Для таких существуют магазины и выставки.

Каждый из авторов выбирает путь, который ему более подходит.

Я живу в Подмосковье, поэтому мне держать в Москве магазин неудобно, а в Подмосковье – неперспективно. Открыв в маленьком городке магазинчик, прогорю: здесь нет моих потенциальных покупателей, которые смогут приобрести бусы за 3 тысячи рублей. Здесь по магазинам ходят старушки или домохозяйки, а им негде показаться в украшениях – они сидят дома. Остальная же часть населения, мои потенциальные покупатели, работают в Москве, и если решат пройтись по магазинам, то выберут столичные.

Затем я не хочу связываться с продавцами и арендаторами. И, наконец, дорожу своим временем – сидеть целый день на выставке не представляется мне правильным времяпрепровождением. А самое важное – не хочу платить другим людям деньги. Не хочу платить за аренду магазина или выставочного места, в итоге безмерно повышая цены на свои бусики.

Выбирайте путь, комфортный для вас. Если вы словоохотливы – смело заплатите за выставочное место и общайтесь с публикой, увлекайте своим творческим продуктом, вложения в аренду окупятся.

Если вы человек необщительный, найдите агента – за процент от продвижения вашего товара. Или выбирайте в качестве поля своей деятельности интернет, он в какой-то мере избавляет от личного общения с покупателем. Лучше – не наше интернет-пространство, а международное. Например, выставляйте свои работы на Etsy.com, от вас потребуется только принять заказ и оплату, упаковать продукт и отправить его заказчику. Другое дело, что многие хендмейд-продукты, которые пользуются успехом в России, совсем не пользуются популярностью за рубежом.

Необщительному человеку, прежде чем начать заниматься творческим бизнесом, хорошо бы подумать об особенностях продажи творческого продукта. Например, дизайнеру одежды без общения с клиентом не обойтись, весь процесс продажи строится на обсуждении мерок, особенностей фигуры, примерках и т. д. И если вы потрясающе придумываете и шьете одежду, но люди для вас – невыносимые существа, налицо конфликт интересов.

Творческий бизнес моего папы (я уже писала, он художник – резчик по дереву) сгубило то, что он не мог общаться с директорами художественных салонов. Он чувствовал себя уязвленным и обманутым, когда магазин от продажи его работ получал столько же, сколько и он, автор. Только за то, что вещь «повисела» в этом магазине!

Мой папа не мог понять, сколько директор магазина отдает за аренду, продавцам за работу, платит налогов. И то, что «повисеть» в магазине стоит очень дорого.

Вообще, лучше попробовать несколько способов, чтобы потом определиться с самым комфортным и выгодным для себя.

Важно найти постоянных клиентов и поддерживать их интерес.

Я не участвую в выставках еще и потому, что знаю: случайное участие не принесет мне постоянных клиентов. Чтобы был постоянный результат, нужно закрепиться за конкретной выставкой, чтобы люди знали, что они вас там всегда найдут. От участия в единичной выставке толка не будет. Вы получите некоторое количество денег от случайных клиентов, но от разовых акций заработок не станет стабильным.

Необходимо закрепиться за определенным местом сбыта вашей продукции. Люди должны знать, где они всегда могут найти вас. И они должны находить вас там всегда! Постоянство – залог успеха.