Пол Грэм

Известный инвестор, предприниматель, технологический гуру и публицист. Сооснователь одного из самых успешных мировых инкубаторов Y Combinator, среди выпускников которого такие компании, как Dropbox, Airbnb, Stripe и Reddit. Евангелист языка программирования Lisp. Автор ряда книг для стартаперов.

http://www.paulgraham.com/

Больше книг — больше знаний!

Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом

ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Содержание

От редактора
Стартап в 13 предложениях
Идея
От идеи к бизнесу: 15 шагов
От идеи к действию
Ошибка первая
ошибка Вторая
Не нужно бояться неудач
Не стоит ставить целью построить мультимиллиардный бизнес, сфокусируйтесь на идее
Не делайте бизнес с друзьями
Отметайте идею, которую «нельзя запустить без инвестиций»
Протестируйте идею «вручную»
Не торопитесь тратить деньги
Инвесторы нужны
Не бегайте за инвесторами: если проект хороший, они придут сами
Не сидите долго над бизнес-планами и прочими бумажками в начале вашего пути
Не базируйтесь на мнениях близких
Опирайтесь на лидеров мнений и прессу
Не надо бояться пивотов
Как проверить идею
Существует несколько простых способов научиться тестировать идеи
И несколько советов о том, чего делать не надо
Как проверить идею: чек-лист
Вот несколько простых способов быстро проверить ваш замысел
Продукт
Как и что прототипировать: 6 правил
Существует несколько базовых правил, которыми предприниматель должен руководствоваться при создании прототипа
Какими должны быть бизнес и продукт к моменту выхода на рынок
Бизнес-модель
Модели монетизации: какие есть и как выбрать свою?
Определите вводные данные для модели, ответив на вопросы:
Выберите базовую бизнес-модель: цепочка или платформа?
Косвенные модели
Выберите основную модель монетизации
Выберите 1–2 запасные модели
В случае выбора модели подписки подумайте над доступом: фримиум, тестирование или полностью платный
Протестируйте осмысленность и жизнеспособность выбранной модели
Протестируйте выбранные модели на целевой аудитории
Выберите и постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности
Виды моделей монетизации и ключевые показатели эффективности
Не усложняйте
Начните реализацию с хорошо отлаженной работы одной основной модели
Финансы стартапа
Нижеприведенные правила существенно облегчат вашу жизнь, когда вы будете создавать и реализовывать собственный финансовый план
Как обосновать и проверить свою бизнес-модель
Блок 1. Ожидания клиентов от продукта. Главные вопросы, которые надо себе задать
Блок 2. Технологии или создание продукта
Блок 3. Продукт и ценность
Блок 4. «Нечестное» конкурентное преимущество
Блок 5. Рынок
Блок 6. Источники клиентов
Блок 7. Воронка
Блок 8. Портрет целевых клиентов
Как определить ключевые KPI. Экономика продукта
Команды не считают
Давайте считать
Экономика продукта устроена просто
Когда бизнес-модель сходится?
Привлечение и стоимость привлечения
Насколько LTV должен быть больше CPA?
Источники роста ARPU
Как рассчитать доход с платящего пользователя
Как оценить доход с платящего
Учет всех доходов и расходов
Прибыль от старых пользователей
Прибыль от старых покупателей зависит от модели монетизации
Три источника расходов ведут себя по-разному при масштабировании
Зачем все это считать
Посчитайте плечо метрики
Рассчитайте потолок прибыли
Повышайте доверие инвесторов к вашей стратегии
KPI или «дорожная карта»?
Идея
Тестирование
Масштабирование
Команда
Как собрать команду и работать с ней
Команда это важно, но вы – один
Люди приходят – и уходят
Останутся избранные
Раздавайте опционы аккуратно
Основная ответственность на основателе
Не поручайте поиск людей другим
Держите чуть меньше людей, чем нужно
Определяйте лучших самостоятельно
Не пытайтесь стимулировать деньгами
Разговаривайте с командой
Как мотивировать команду
Коммуникации
Маркетинговые коммуникации интернет-стартапа
Как выстраивать маркетинговые коммуникации в стартапе
Маркетинг может помочь понять, что не так с продуктом
Вам с самого начала нужно постараться понять, какие маркетинговые каналы вы выберете как базовые
Маркетинг не должен работать отдельно от других направлений
Необходимо запустить маркетинговые коммуникации как можно раньше
Самыми важными для бизнеса маркетинговыми каналами нужно заниматься «инхаус»
Не возлагайте больших надежд на партнерские программы
Должен ли основатель стартапа активно участвовать в PR?
Роль фаундера
PR: как это правильно готовить?
Зачем мне PR?
С кем я буду говорить?
…Знать, что говорить
…Какие вам нужны инструменты
Приготовьтесь ждать
Станьте экспертом
Подумайте о времени
Инвесторы
Кому и когда надо и НЕ надо идти к инвесторам
С чем идти к инвесторам?
Как правильно это сделать? Правило № 1 (основное): будьте готовы!
Правило № 2: опишите все на бумаге
Правило № 3: развивайте коммуникационные навыки
Правило № 4: отрепетируйте свою речь
Правило № 5: запасайтесь аргументами
Почему отказывают фонды?
Как готовить презентации для инвесторов
Определите цели и задачи
Опишите портрет целевой аудитории
Сделайте историю презентации
Подготовьте раскадровку
Один слайд – один вывод
Визуализируйте!
Излагайте информацию тезисно
Сосредоточьтесь на главном
Придерживайтесь единообразия
Уделите особое внимание описанию команды
Говорите «Спасибо!»
Список обязательных слайдов, если целевая аудитория вашей презентации – инвесторы
Рост
Как масштабировать бизнес
До масштабирования
Не надо готовиться к масштабированию заранее
Не надо пытаться все автоматизировать
Масштабирование
Не наращивайте бездумно число офисов
Не обязательно сразу открывать офис в Калифорнии
Глобализуйтесь постепенно
Работать физически можно из любой точки мира
В локальный офис нанимайте местных сотрудников
Следите за коммуникациями в команде
Следите за мнением клиентов
Вывод продукта на международный рынок
Однако, если вы решили выходить на международный рынок, вот несколько важных моментов, которые нужно учитывать
Attention!
Юридические аспекты стартапа: хочешь мира, готовься к войне
Вредные советы: как быстро убить стартап
Словарь стартапера
Об авторах
Пол Грэм
Сергей Ашин
Николай Давыдов
Александр Журба
Дмитрий Калаев
Александр Бородич
Егор Руди
Маргарита Зобнина
Макс Крайнов
Николай Митюшин
Илья Красинский
Константин Шабалин
Алена Владимирская
Сергей Белоусов
Олег Анисимов
Кирилл Махаринский
Мария Лапук
Дмитрий Чихачёв
Алексей Соловьев
Дмитрий Фалалеев
Ксения Сухова
Руслан Фазлыев
Александр Галицкий
Искендер Нурбеков
Игорь Рябенький
Книги, рекомендованные авторами