Экономика продукта устроена просто

Экономика продукта устроена просто

На вход подаются пользователи (в B2B – лиды), на выход деньги:

Поток пользователей ? Продукт ? Деньги

Или для B2B2C-продуктов:

Поток пользователей ? Продукт ? Внимание пользователей Лиды ? Внимание пользователей ? Деньги

Для того, чтобы посчитать экономику продукта, достаточно знать:

• число привлеченных пользователей – User Acquisition;

• стоимость привлечения пользователя – Cost Per Acquisition (CPA);

• доход с привлеченного пользователя – Average Revenue Per User (ARPU).

Чем больше пользователей вы можете привлечь и чем меньше цена привлечения, тем больше ваша прибыль:

User Acquisition ? ARPU = Revenue. User Acquisition ? (?CPA + ARPU) = Profit – без учета прочих издержек.

Для B2B– и B2B2C-продуктов вместо потока пользователей User Acquisition подставляйте поток потенциальных клиентов – Lead Acqusition.

Из формулы выше видно, что первое существенное ограничение прибыли – это поток пользователей (лидов). Нет пользователей – нет прибыли. Второй ограничитель – соотношение между стоимостью привлечения, CPA и доходом с привлеченного пользователя ARPU.

Считайте ARPU для привлеченных пользователей – даже если они приносят доход косвенно: смотрят рекламу или нажимают на объявления – как отношение дохода от потока пользователей к числу привлеченных пользователей.

ARPU = Revenue / User Acquisition.