Е-mail маркетинг – наиболее перспективное направление директ-маркетинга

Е-mail маркетинг – наиболее перспективное направление директ-маркетинга

На сегодняшний день наиболее перспективным направлением директ-маркетинга является e-mail маркетинг, который, даже если использовать его в виде простой новостной рассылки для ваших клиентов, может сразу добавить до 10 % к обороту.

По данным компании E-mail Matrix за 2013 год применение правильно спланированной кампании e-mail рассылки может прибавить до 40 % к обороту компании.

Все базовые рассылки в e-mail маркетинге делятся на три направления:

• автореспондеры – приветственные письма, рассказ о компании и приглашение присоединиться к программе;

• триггерные рассылки, представляющие собой реакции на различные события;

• транзакционные рассылки – это рассылки, направленные на сопровождение заказа.

Серия писем позволяет втянуть человека в коммуникацию, увеличить количество продаж, улучшить показатели. Чтобы письма были эффективными нужно умело вставлять медийный контент, предлагать различные бонусы, показывать товар лицом. Применение реферальных ссылок, по типу «Пригласи друга», тоже дает приток свежих клиентов в компанию, что, как следствие, ведет к увеличению прибыли.

Кроме того, особым методом применения e-mail маркетинга является использование мобильного маркетинга. Число смартфонов растет в геометрической прогрессии. На 2013 уже более 22 миллионов пользователей выходили в интернет именно с мобильного телефона. Как известно, данные клиенты часто пользуются почтовыми сервисами на своих смартфонах, так как мобильный телефон уже стал неотъемлемой частью жизни каждого человека.

Специалисты компаний по мобильной телефонии уже говорят о том, что голосовые услуги в общем объеме продаж уменьшаются.

Топ-менеджеры компании МТС приводят следующую статистику: в Европе и Америке соотношение голосовой передачи данных по отношению к передаче данных через Интернет равно 30 на 70. У нас пока другие цифры – 60 на 40, но показатели неуклонно меняются. Это говорит о том, что телефон становится одним из важнейших средств передачи данных клиентам. И сегодня большинство компаний очень активно идут в мобильный маркетинг.

Из собственного опыта могу привести следующий пример. Несколько лет назад наша компания активно применяла модель мобильного маркетинга. И надо сказать, очень удачно. В рамках федеральной кампании по всей стране каждый продавец присылал номер бытового устройства, которое он продавал, и свой персональный номер карточки, имеющейся у него. Затем сумма переводилось в личные баллы, и они зачислялись на его персональный виртуальный счет.

По окончанию акции все баллы были пересчитаны в рубли, и получившуюся сумму положили на счет его мобильного телефона. Данный ход стимулировал продавцов предлагать именно нашу бытовую технику, а не продвигать товары конкурентов.

Успех акции был довольно внушительный, и самое главное, что, несмотря на федеральный масштаб акции, она потребовала незначительного вложения ресурсов. Вся координирующая работа велась из главного офиса в Санкт-Петербурге. Рекомендую другим компания применить данную методику. Естественно, что она будет работать только при наличии достаточно дорогого продукта. Иначе стоимость рассылок будет выше стоимости дешевых товаров.