Глава 6 Пишем Книгу продаж
Глава 6
Пишем Книгу продаж
Что такое книга продаж
Книга продаж – это свод материалов, правил, методов и подходов к продажам, которые показали и доказали свою эффективность в компании. Одновременно Книга продаж является инструментом стандартизации и совершенствования процесса продаж, быстрого обучения новичков.
Формы Книги продаж:
1) бумажный носитель;
2) электронный вид;
3) видеоинструкции и видеозаписи человека, объясняющие какие-то моменты;
4) видеоинструкции в виде скриншот-экрана с записью действий (обучение работы с CRM, в 1С и других программах);
5) аудиозаписи (записи телефонных разговоров, переговоров, встреч);
6) блок-схемы. В таком виде обычно прописываются бизнес-процессы;
7) таблицы. Часто прописываются скрипты, формы контроля, мотивации и т. п.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 5 Техника продаж. Приемы увеличения продаж
Глава 5 Техника продаж. Приемы увеличения продаж Техника продаж снова в цене.До середины 2008 года картина продаж в большинстве отраслей российского рынка была совершенно радужной. Покупали все и у всех. Росла цена на нефть, росли общие доходы компаний и населения.
Глава 5 Пишем письма (запуск и ведение регулярной массовой рассылки)
Глава 5 Пишем письма (запуск и ведение регулярной массовой рассылки) Если вы уже открыли пустой текстовый файл на своем компьютере и с воодушевлением хрустнули пальцами, попрошу вас все же еще немного повременить.Писать письма – наверное, самое важное в регулярной
Пишем письма
Пишем письма А теперь – момент истины:-) Мы заложили прочный фундамент из типов контента, универсального шаблона и отлаженного процесса подготовки e-mail кампаний. Остается начать писать письма.Конечно, это непросто. Сделать творческий процесс более гладким вам поможет
Итак, что пишем:
Итак, что пишем: 1. Что и как делать. Если функцию можно детализировать на операции и переходы, опишите их в той последовательности, в которой их надо выполнять. Пример детализации функции помощника руководителя:«Актуализация регламентирующего документа»Перечень
II. Пишем текст
II. Пишем текст Стратегии написания продающих текстов Распространенная проблема с написанием продающих текстов заключается в том, что их составляют интуитивно и бессистемно. Сложно ожидать каких-то выдающихся результатов, если не понимаешь, что делаешь. Эффективнее
Пишем заголовки
Пишем заголовки – Выберите лучший заголовок в качестве основного и пять – десять подзаголовков.– Основной заголовок обязательно тестируйте (Twitter, «Яндекс. Директ», Google AdWords). Другой вариант – менять заголовок непосредственно в тексте. Тестировать в течение какого-то
Пишем постскриптумы
Пишем постскриптумы – Напомните о важном.– Повторите дедлайн, выгоду, напомните о чем-то, еще раз призовите к действию.– Много постскриптумов – плохо. Оптимально два –