Системы оплаты труда, стимулирующие продажи[1]
Автор – Кирилл Юрьевич Гончаров, управляющий партнер Корпорации бизнес-тренинга NEzHDANOV-GROuP.ru, консультант по HR-стратегиям и маркетингу, бизнес-тренер.
Заберите 30% скидку новым пользователям на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУДанный текст является ознакомительным фрагментом.
5. Фонд оплаты труда, показатели среднего уровня оплаты труда Заработная плата – это денежное вознаграждение работников за трудовые усилия. Ее размер определяется образованием, квалификационным разрядом и стажем сотрудника, а также рядом его трудовых качеств. Процесс
Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам Прежде всего необходимо четко обозначить специфику продаж.На чем Компания зарабатывает прибыль? Как формируется эта прибыль?Основная единица продаваемых услуг в данной Компании – рейс. Каждый
Технология разработки системы сдельной оплаты труда ЦЕЛЬ: разработать систему сдельной оплаты труда для заданного подразделения Компании/заданной категории сотрудников Компании (далее – Подразделение/Сотрудники). При разработке системы оплаты для Подразделения
Первый принцип: соответствие целей системы оплаты труда и мотивации целям предприятия Один из критериев эффективности системы мотивации – ее воздействие на достижение стратегических целей предприятия. Иными словами, сначала на основе миссии и видения компании,
Пятый принцип: Справедливость системы оплаты труда Согласно теории справедливости А. Смита, вознаграждение должно быть справедливым: недопустима ситуация, которая часто встречается в наших компаниях, когда вновь пришедшему сотруднику за выполнение тех же самых функций
Глава 14 Тенденции совершенствования системы мотивации и оплаты труда Что происходит на рынке? 1. Рост глобализации, которая, с одной стороны, является угрозой для компаний, а с другой – открывает новые возможности.2. Рост конкуренции, которая, с одной стороны, заставляет
5.1. Технология разработки сдельной системы оплаты труда В фундаменте эффективной системы управления бизнесом лежит массовое использование сдельной оплаты труда, завязанной на достижение сотрудниками и подразделениями Компании ключевых результатов. Верно
Глава 11 Системы оплаты труда 11.1. Трудовое законодательство об оплате труда: выдержки из ТК РФ11.2. Основные направления эффективного стимулирования работников11.3. Типология систем оплаты труда11.4. Понятие и сущность грейдинга11.5. Тенденции развития систем оплаты
Системы оплаты труда Трудовое законодательство РФ об оплате труда: фрагменты Основные понятия и определенияОплата труда – система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами,
Системы оплаты труда, основанные на индивидуальных результатах Оплата труда по результатам В рамках этой главы понятие оплаты труда по результатам работы используется для описания традиционных форм стимулирования отдельных производственных рабочих. В самом простом
Системы оплаты труда, основанные на коллективных результатах Плановая поденная оплата труда Эта схема предполагает повременную или премиальную оплату для группы рабочих, обычно занятых физическим трудом внутри или за пределами предприятия, за фиксированную и заранее
Системы оплаты труда, основанные на индивидуальном вкладе Оплата труда, основанная на навыках сотрудников Оплата, основанная на навыках или компетентности сотрудников, представляет собой систему, в которой рост заработной платы зависит от получения человеком новых