Глава 7. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 18 Как мотивировать менеджеров по продажам Если вы разделяете менеджеров в соответствии с функциями (кто-то привлекает клиентов, кто-то звонит им, кто-то занимается только конверсией и т. д.), то и мотивация сотрудников должна быть разная. Мы в большинстве компаний
Творческая картотека и баланс «порядок-хаос» в управлении личным временем В этом подразделе мы увидим, как функционирует во времени система ограниченного хаоса — на простом примере управления личной творческой картотекой. Затем перенесем соответствующие принципы на
В чем разница между тренером и наставником? Это извечный вопрос, по которому до сих пор нет окончательного ответа. Для целей данной книги я предлагаю использовать следующие определения:? Наставничество – это процесс обмена мыслями двух людей, где главной фигурой
Семнадцатая глава. Управление временем в продажах Аксиомы управления
В чем разница между иностранным и нашим франчайзингом? Конечно, разница есть. Прежде всего она заключается в длительности существования франшизы и в силе бренда франчайзера.Ясно, что у иностранных франчайзеров более длительные истории существования, бренд их, скорее
Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах Процесс управления временем в продажах зависит не только от нас самих, но и от ряда сторонних факторов. Этих факторов несколько десятков, но в целях экономии вашего времени здесь перечислены только
Мотивация менеджеров по продажам В этой главе мы поговорим о мотивации в отделе продаж. Мы будем обсуждать различные системы оплаты (финансовую мотивацию), подробно разберем очень действенный способ – мотивационную доску, использование которой значительно улучшает
Требования для менеджеров по продажам Требуйте наличие опыта. Если нет опыта работы в продажах, нужна хотя бы практика работы на телефоне в качестве секретаря или в call-центре. Если же у человека нет опыта работы на телефоне, то он не представляет, что его ждет, и, скорее
Разница между бизнес-клиентами и обычными покупателями 1. Продажи в B2BПри продаже товаров и услуг компаниям на принятие решения (когда, у кого и что именно покупать) влияют, как правило, три человека:1) ЛПР (лицо, принимающее решение);2) эксперт, влияющий на принятие
Разница между бизнес-клиентами и обычными покупателями 1. Продажи в B2BПри продаже товаров и услуг компаниям на принятие решения (когда, у кого и что именно покупать) влияют, как правило, три человека:1) ЛПР (лицо, принимающее решение);2) эксперт, влияющий на принятие