Подарки усиливают продажи
Подарки усиливают продажи
Неожиданный подарок (дополнительная услуга) всегда хорош и запоминается крепче, чем приобретение основного товара. Подарок «гасит» многие возражения, в том числе и по цене. Что же можно предложить вашим покупателям в качестве подарков?
? Продавая цветы, приложите к букету таблетки для сохранения свежести букета.
? Продавая компьютеры или оргтехнику, добавьте к покупке аксессуары, расходные материалы или нужные программные средства.
? Продавая мебель, добавьте что-то к основному товару, например, пару подушек!
? Если ваша компания продает услуги связи, то сделайте, например, бесплатные звонки по пятницам для владельцев МСБ.
? Продавая дорогую обувь, приложите тюбик обувного крема.
? Если вы продаете TV-центры и домашние кинотеатры, добавьте фильм-новинку или несколько CD-дисков.
? Косметологи дарят пробники, образцы, сумки, зонтики.
? Рестораны. Так же поле чудес. Конкурс «Первая рюмка», маскарады, «тараканьи бега», тематический вечер – «ночь в пижаме».
? Продаете одежду преподнесите бесплатную консультацию у стилиста.
? В продуктовом магазине добавьте к покупке небольшую пачку специй или что-то из бесплатных образцов новых продуктов питания в магазине.
? Если вы консультируете, пригласите на бесплатный семинар.
Что бы вы ни продавали, всегда есть то, что вы сможете бесплатно дать своим покупателям при покупке (одновременно это способ пристроить «запасы» на вашем складе к подарочным наборам). Подумайте об этом вместо того, чтобы каждый день доказывать, что ваши цены справедливы.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.