Продаем «объемами»

Продаем «объемами»

Для увеличения среднего чека применяют простую методику, при которой из различных товаров составляют группу и продают одной упаковкой. Упаковку можно составить из зубной пасты, щетки и бальзама для полоскания. Если вы продаете услуги фитнеса или залов для бодибилдинга, то продавайте годовые или квартальные абонементы. Продажа «объемов» продукта – мечта продавцов.

Выгоды:

? Увеличение оборота, вы продаете больше за меньшее количество времени.

? Покупатель становится более лояльным к вам и вашей продукции.

? На использования товаров в больших объемах, штуках, пачках, комплектах у покупателя уходит больше времени. Он дольше «общается» с вашим продуктом и, следовательно, в его памяти ваша продукция и ее продавец займут более прочное место.

? Снижение затрат на продвижение ваших продуктов.

Недостатки:

? Если ваша цена не устроит покупателя, то продажи пойдут вяло. Экспериментируйте – делайте пакеты из двух, трех, пяти наименований продукта с разной ценой.

? Плохой дизайн упаковки.

? Неудобная для логистики упаковка продуктов.