Дополнительный второй вопрос

Дополнительный второй вопрос

Представьте основное решение проблемы покупателя в вопросительной форме, допустим, так:

– Очевидно, единственный вопрос, который нам осталось решить, это когда (вырастет ваша производительность от использования наших новых станков, машин и автоматов, когда вы получите резкое увеличение прибыли, доли рынка и т. д.)?

Затем сразу же вслед за этим вопросом задайте следующий, отвлекающий внимание от первого. Начните вопрос вводным словом «кстати»:

– Кстати, вы собираетесь использовать весь комплекс машин или его основную установку?

При использовании этой методики следуйте правилам:

? Основной вопрос задавайте только с позиции выгоды и ценности для вашего покупателя.

? Не оставляйте паузы между первым и вторым вопросами.

? Второй вопрос должен предлагать выбор.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.