Аргументы в массы!
Аргументы в массы!
Аргументы – основа доказательства. Готовя аргументы для встречи, нужно учесть количество, качество и структуру аргументов. Помните, аргументы важны не столько для продавцов, сколько для покупателей. Ваша точка зрения клиентов не интересует.
Представлять свои аргументы покупателю следует в трех плоскостях:
? в плоскости объективных характеристик продукта,
? в плоскости преимуществ продукта,
? в плоскости выгоды.
Только это трио может обеспечить вам доверие покупателя. Например:
«Микросхема памяти фирм Intel (характеристика) больше по объему, чем микросхемы других компаний (преимущество), и ваши клиенты остановят свой выбор на ваших компьютерах, потому что они укомплектованы такими мощными микросхемами (выгода)».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
2. Аргументы «за» и «против»
2. Аргументы «за» и «против» После рассмотрения ограничений у вас останется всего несколько вариантов. Сейчас предстоит взвесить все «за» и «против».Например, в случае с компьютерной программой:• Вариант 1. Недорогая и доступная программа.– «За»: она соответствует вашим
1.2.7. Культура влияния на человека и массы как ценность
1.2.7. Культура влияния на человека и массы как ценность Когда речь идет о культуре влияния на массы и человека массы, имеется в виду такая преобразовательная деятельность, как «обработка людей людьми». Еще К. Маркс и Ф. Энгельс писали о двух сторонах преобразовательной
1.2.8. Ценности западной цивилизации XIX–XX вв. и их влияние на массы
1.2.8. Ценности западной цивилизации XIX–XX вв. и их влияние на массы Как же соотносились между собой в разное историческое время пять видов ценностного производства (материальное, предметов жизнеобеспечения, духовное, «общественно-политическое», «обработка людей людьми»),
Глава 2 ИНТЕЛЛИГЕНЦИЯ И МАССЫ
Глава 2 ИНТЕЛЛИГЕНЦИЯ И МАССЫ 2.1. «Новая» интеллигенция и интеллигенция массы Традиционно считалось, что роль интеллигенции глубоко функциональна в силу характера ее деятельности – профессионального занятия умственным, сложным творческим трудом, развитием и
4.4. Воздействие на массы
4.4. Воздействие на массы Социальное конструирование реальности вовсе не является частным делом тех или иных людей, неким стремлением к обобщениям или, хуже того, неадекватным отражением того, что мы называем объективной реальностью, теми, кого в обществе называют
6.1. Молодежь как особая часть массы
6.1. Молодежь как особая часть массы Молодежь – это часть массы, которой присущи наибольший динамизм и сильная энергетика. Своей энергией она «заражает» массу. По тому, что из себя представляет молодежь, каковы ее проблемы, можно судить об уровне социального контроля
Теплухин Аркадий
Просмотр ограничен
Смотрите доступные для ознакомления главы 👉