Аргументы в массы!
Аргументы в массы!
Аргументы – основа доказательства. Готовя аргументы для встречи, нужно учесть количество, качество и структуру аргументов. Помните, аргументы важны не столько для продавцов, сколько для покупателей. Ваша точка зрения клиентов не интересует.
Представлять свои аргументы покупателю следует в трех плоскостях:
? в плоскости объективных характеристик продукта,
? в плоскости преимуществ продукта,
? в плоскости выгоды.
Только это трио может обеспечить вам доверие покупателя. Например:
«Микросхема памяти фирм Intel (характеристика) больше по объему, чем микросхемы других компаний (преимущество), и ваши клиенты остановят свой выбор на ваших компьютерах, потому что они укомплектованы такими мощными микросхемами (выгода)».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
2. Аргументы «за» и «против»
2. Аргументы «за» и «против» После рассмотрения ограничений у вас останется всего несколько вариантов. Сейчас предстоит взвесить все «за» и «против».Например, в случае с компьютерной программой:• Вариант 1. Недорогая и доступная программа.– «За»: она соответствует вашим
1.2.7. Культура влияния на человека и массы как ценность
1.2.7. Культура влияния на человека и массы как ценность Когда речь идет о культуре влияния на массы и человека массы, имеется в виду такая преобразовательная деятельность, как «обработка людей людьми». Еще К. Маркс и Ф. Энгельс писали о двух сторонах преобразовательной
1.2.8. Ценности западной цивилизации XIX–XX вв. и их влияние на массы
1.2.8. Ценности западной цивилизации XIX–XX вв. и их влияние на массы Как же соотносились между собой в разное историческое время пять видов ценностного производства (материальное, предметов жизнеобеспечения, духовное, «общественно-политическое», «обработка людей людьми»),
Глава 2 ИНТЕЛЛИГЕНЦИЯ И МАССЫ
Глава 2 ИНТЕЛЛИГЕНЦИЯ И МАССЫ 2.1. «Новая» интеллигенция и интеллигенция массы Традиционно считалось, что роль интеллигенции глубоко функциональна в силу характера ее деятельности – профессионального занятия умственным, сложным творческим трудом, развитием и
4.4. Воздействие на массы
4.4. Воздействие на массы Социальное конструирование реальности вовсе не является частным делом тех или иных людей, неким стремлением к обобщениям или, хуже того, неадекватным отражением того, что мы называем объективной реальностью, теми, кого в обществе называют
6.1. Молодежь как особая часть массы
6.1. Молодежь как особая часть массы Молодежь – это часть массы, которой присущи наибольший динамизм и сильная энергетика. Своей энергией она «заражает» массу. По тому, что из себя представляет молодежь, каковы ее проблемы, можно судить об уровне социального контроля