Глава 18. Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи

Глава 18. Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи

Лотерею стоит проводить, когда вам кажется, что в магазине перестала происходить «движуха». Было ли у вас ощущение, что, казалось бы, всё уже испробовали – флаеры, вежливые разговоры, рекламу, штендеры, а народ не идет или почему-то покупает не так много, как хотелось бы? Именно для таких случаев мы и разработали эффективный инструмент – лотерею. Кстати, она идеальна для магазинов, которые находятся в торговых центрах.

Это не классическая лотерея, как ее привыкли понимать, когда вы дарите один из своих товаров клиентам, но не получаете ничего взамен. Недавно на одном из наших семинаров женщина сказала, что пыталась проводить лотерею, но у нее ничего не вышло, потому что люди просто не пришли за подарками. Это ошибка. Говорить, что инструмент не работает сам по себе, – критически неправильно. Надо посмотреть, все ли ты сделал как сле дует.

Изложим пошагово методологию инструмента.

Зачем проводить лотерею? Можно выделить несколько причин.

1. Чтобы получить новые контакты в клиентскую базу.

2. Чтобы привлечь в очередной раз внимание клиентов.

3. Если у вас не сезон и продавцам нечего делать – это самый лучший способ загрузить их работой, которая принесет деньги.