Чек-лист эффективного рекламного объявления

Чек-лист эффективного рекламного объявления

Информацию из предыдущих разделов полезно будет закрепить кратким чек-листом, с помощью которого можно проверять свои рекламные объявления и продающие тексты на эффективность.

Оговорюсь: для рекламного объявления этот список слишком большой – не все пункты вы сможете в нем поместить, но чем больше поместите, тем лучше. Для продающего текста этот список слишком маленький – помимо перечисленных пунктов есть еще множество критериев, которым он должен соответствовать. Но продающие тексты – это отдельная большая тема. Здесь она затронута, чтобы вы знали, что упускаете, не уделяя ей должного внимания.

Чек-лист по содержанию

Наличие заголовка. Заголовок важен и нужен. Без него ваше объявление, скорее всего, просто потеряется на фоне других.

Заголовок действительно «цепляющий». «Выгодные цены на гробы от компании “Рога и копыта”!» – это не заголовок, а штамповка, которая уже всем приелась и не привлекает внимания.

«Вы», а не «мы». Говорите не о себе, а о покупателе и его проблеме. Ваша компания сама по себе покупателю неинтересна. Интерес возникнет только после того, как он поймет, что вы можете ему помочь.

Четко обозначенный оффер. Простое указание на вид деятельности или ассортимент товаров и услуг никак не отличает вас от конкурентов.

Обращение к определенной целевой аудитории. Если есть возможность выделить отдельные предложения для разных категорий клиентов (например, курсы похудения для девушек до 25 и после 25), сделайте это. Окупится многократно.

Выгоды, а не характеристики. Вместо перечисления характеристик продукта, как поступают все ваши конкуренты, сосредоточьтесь на выгодах, на том, какие проблемы клиента решает ваш продукт и почему приобретать его лучше именно у вас.

Задействуйте эмоции. Используйте слова и фразы, которые вызывают эмоции, а не подобны бухгалтерским отчетам.

Причина купить у вас. Это могут быть оригинальное предложение, особые условия доставки, уникальность продукта – любые значимые для клиентов отличия от конкурентов. Необязательный пункт, но его наличие сильно повышает отклик.

Ограничитель (дедлайн). Чем слабее ограничитель, тем слабее продажи.

Призыв к действию, инструкция. Без призыва ваше объявление похоже на новость. А новости, как известно, не продают. Зато продает телемагазин – просмотрите хотя бы один ролик любого телемагазина: вы удивитесь, как много вы заметите знакомых вам теперь приемов.

Гарантия. Снимает самые сильные сомнения клиентов – неверного выбора и потери денег вследствие этого. Если у ваших конкурентов не будет ни слова о гарантиях, у них будет очень слабая позиция по сравнению с вами.

Чек-лист по оформлению

Дайте «воздуха». Не позволяйте дизайнеру «лепить» все слишком плотно. Не нужно нагромождений текста, картинок, элементов дизайна. Все должно читаться легко и непринужденно.

Избегайте излишней пестроты. Не нужно использовать все цвета радуги в одном объявлении, от этого лишь рябит в глазах и рассеивается внимание.

Выделяйте главное. Полужирным, списками, желтым «маркером» и т. д. Обратите внимание читателя на то, что действительно важно в вашем объявлении.

Отличайтесь от конкурентов. Посмотрите на соседние модули на странице с вашим объявлением и сделайте наоборот. У всех цветные объявления – у вас черно-белое. У всех много текста – у вас 2–3 выверенные фразы, бьющие наповал. У всех скидки – у вас бонусы.