Восемнадцатая глава. Оказание влияния в продажах
Восемнадцатая глава. Оказание влияния в продажах
В этой главе мы начнем разговор о формах влияния, причем только о трех формах. Прочие остаются за рамками. Я говорю «начнем», потому что отдаю себе отчет в том, что данная тема стоит отдельной книги. И эта книга будет называться «Активные продажи 3.3. Манипуляция и оказание влияния». Это глава – задел на будущее для меня и побуждение к самостоятельному изучению и использованию для вас. Расширяйте спектр применяемых форм влияния!!!
Каждый из нас оказывает влияние, также и на нас постоянно оказывают влияние. По сути, история человечества – это история влияния одного человека на другого, лидера на толпу, толпы на личность. Структура главы проста. Мы будем двигаться от одной формы влияния к другой, рассматривая, как она проявляется в наших отношениях.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 2 Тайм-менеджмент в продажах
Глава 2 Тайм-менеджмент в продажах Что мешает вам достигать еще более высоких результатов в продажах? Что мешает вам или вашим продавцам продавать больше?Ничто так не крадет продажи, как неправильное использование своего рабочего времени и неправильное использование
Глава восемнадцатая Сохраняйте здравый смысл и присутствие духа
Глава восемнадцатая Сохраняйте здравый смысл и присутствие духа О, если ты спокоен, не растерян, Когда теряют головы вокруг… Редьярд Киплинг, «Если» [31] Хорошая стратегия, будучи результатом тщательной и независимой
Глава 3 Этапы конверсии и факторы влияния на нее
Глава 3 Этапы конверсии и факторы влияния на нее Конверсия, исчисляемая в процентах, показывает, сколько клиентов из разряда потенциальных совершили покупку и, возможно, затем стали постоянными. Рассмотрим, что влияет на данный показатель на различных стадиях вашей
Глава восемнадцатая Как быстро подготовиться к приходу гостей
Глава восемнадцатая Как быстро подготовиться к приходу гостей Слава Богу, времена, когда было принято устраивать дома званые обеды, ушли в прошлое. Ничто не вызывало у человека такой сильный стресс, как подготовка к званым обедам. Действительно, просто невыносимо
Оказание помощи
Оказание помощи Осознав, что поведение человека может создавать проблемы и для него, и для других, нужно помочь ему справиться с ситуацией: поговорить с ним, а еще лучше – выслушать его. Для этого необходимо:• Сообщить человеку, что вы заметили изменения в его поведении.
Семнадцатая глава. Управление временем в продажах
Семнадцатая глава. Управление временем в продажах Аксиомы управления
Глава 1. О продажах и о продажниках
Глава 1. О продажах и о продажниках Что такое продажи? Продажи – это бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще.Продажи чаще всего являются завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Это понятие употребляется
Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах Процесс управления временем в продажах зависит не только от нас самих, но и от ряда сторонних факторов. Этих факторов несколько десятков, но в целях экономии вашего времени здесь перечислены только
Глава 13 Уловки в продажах
Глава 13 Уловки в продажах Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, – сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. Виктор Папанек Данная глава повествует о