Читайте также
Глава 2
Тайм-менеджмент в продажах
Что мешает вам достигать еще более высоких результатов в продажах? Что мешает вам или вашим продавцам продавать больше?Ничто так не крадет продажи, как неправильное использование своего рабочего времени и неправильное использование
Глава восемнадцатая
Сохраняйте здравый смысл и присутствие духа
О, если ты спокоен, не растерян,
Когда теряют головы вокруг…
Редьярд Киплинг, «Если»
[31]
Хорошая стратегия, будучи результатом тщательной и независимой
Глава 3
Этапы конверсии и факторы влияния на нее
Конверсия, исчисляемая в процентах, показывает, сколько клиентов из разряда потенциальных совершили покупку и, возможно, затем стали постоянными. Рассмотрим, что влияет на данный показатель на различных стадиях вашей
Глава восемнадцатая
Как быстро подготовиться к приходу гостей
Слава Богу, времена, когда было принято устраивать дома званые обеды, ушли в прошлое. Ничто не вызывало у человека такой сильный стресс, как подготовка к званым обедам. Действительно, просто невыносимо
Оказание помощи
Осознав, что поведение человека может создавать проблемы и для него, и для других, нужно помочь ему справиться с ситуацией: поговорить с ним, а еще лучше – выслушать его. Для этого необходимо:• Сообщить человеку, что вы заметили изменения в его поведении.
Семнадцатая глава. Управление временем в продажах
Аксиомы управления
Глава 1. О продажах и о продажниках
Что такое продажи?
Продажи – это бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще.Продажи чаще всего являются завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Это понятие употребляется
Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
Процесс управления временем в продажах зависит не только от нас самих, но и от ряда сторонних факторов. Этих факторов несколько десятков, но в целях экономии вашего времени здесь перечислены только
Глава 13
Уловки в продажах
Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, – сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным.
Виктор Папанек
Данная глава повествует о