Завершение по важнейшему пункту

Завершение по важнейшему пункту

Допустим, вы были настолько профессиональны при переговорах с клиентом, что умудрились понять, что же для вашего клиента является самым главным в тех продуктах, которые предоставляете вы и ваши конкуренты. Допустим такое положение вещей. Допустим также, что важный фактор для клиента может быть обеспечен вашей компанией. Так почему бы не предложить клиенту подписать договор и пожать друг другу руки? У клиента есть некоторая необходимость. Вы можете удовлетворить его основную потребность. Делайте свой ход!

П: Мы выяснили, что самое главное для вас – это [долгосрочность, хороший вид, необычность, последняя разработка и так далее]. Наш товар как раз такой. Перейдем к оформлению?

Подчеркните основное желание клиента, скажите, что вы можете его удовлетворить, и переходите к завершению сделки.

Продавать – так просто!

П: Максим, ваша компания сейчас переезжает и вы обновляете офисную мебель, ведь так?

К: Ну, да.

П: На прошлой неделе, когда мы с вами встречались, вы сказали, что самое важное для вас – это два фактора: долговечность и невысокая цена мебели. Наша мебель может служить в течение многих лет благодаря хорошему материалу и защитному покрытию, а цены, вы могли в этом убедиться, у нас невысокие. Это то, что вам нужно?