2. Ограниченное решение

2. Ограниченное решение

Покупатель знаком с товарной категорией и поэтому не нуждается в дополнительной информации. Тем не менее, рациональное отношение к покупке заставит его замечать броские рекламные утверждения и обещания. Клиенту более или менее знаком продукт, но он приобретает его не столь часто. Риск приобретения остается достаточно большим. Или есть еще какая-то причина. Поэтому покупатель не списывает со счетов функциональность продукта/услуги и хочет контролировать процесс покупки.

Вам надо говорить с клиентом просто и в то же время сосредоточиваясь на основных преимуществах, желательно, отличных от преимуществ конкурентов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.