8. Метод «Наши новинки»

8. Метод «Наши новинки»

Почему каждый день с экранов наших телевизоров мы слышим бесконечные: «Новый шампунь», «Новый товар», «Новая разработка», «Новое предложение»? Отчего на половине выставленных товаров в магазине [возьмем, к примеру, аудио/видеотехнику] вы можете увидеть наклейку «NEW!!!»? Не от того ли, что слово «новое» имеет для людей магическое значение?! От того, от того! Мы устроены таким образом, что все новое имеет над нами поведенческую власть. Я имею в виду то обстоятельство, что ориентировочный рефлекс человека на новое, на любой внешний стимул – биологически обусловленная реакция человека, реакция, чтобы выжить, чтобы получить лучшие условия. Это у нас в крови, и мы от ориентировочной реакции не сможем отделаться. Да и зачем? Так и живем, ориентируясь на новое, а создатели рекламных сообщений пользуются этим законом вовсю. Если мы контактируем с клиентом впервые, почему бы нам не сказать о тех новинках, которые есть у нас в арсенале. (Они любят новое, этим надо воспользоваться.)

Продавец: Евгения Михайловна, я представляю телеканал ТВ-4567, ваша компания занимается производством и продажей соленых снетков к пиву, а у нас выходит новая передача «Пиво – все, что нужно мужчине», она будет проходить раз в неделю по субботам в 20:00. Я бы хотел предложить вам более подробно ознакомиться с нашей новой передачей и целевой аудиторией.

Продавец: Здравствуйте, Сергей Сергеевич. Компания «Рекламные прибамбасы». Меня зовут Федор Лазарев. Вы что-нибудь слышали о CD-визитках?

Клиент: Нет, а что?

П: Это наша новая продукция: визитки, на которых размещена в электронном виде основная информация о компании.

К: Надо же, что только не придумают.

[Попробуйте продолжить за продавца.]