18. С днем жестянщика!

18. С днем жестянщика!

Не идут на острове, не идут дела

Потому что на острове нет календаря…

Поговорим подробнее о пользе праздников в деловой жизни.

Подумайте, что мешает вам найти новых клиентов в специальных областях, таких как нефтяная отрасль, машиностроение, право или, например, IT? Профессиональные праздники есть в каждой сфере деятельности, по крайней мере, один – дата основания профессии. А это повод позвонить и предложить услуги.

Как быть фирмам, продукция которых очень специфична и не предполагает в своих клиентах ни нефтяников, ни пожарников, ни банкиров, ни налоговых инспекторов? В каждой отрасли наберется множество своих маленьких событий, важных только для ее работников и почти ни для кого больше: дата рождения пионера или лидеров отрасли, дата крупной сделки в сфере, дата образования профессиональной ассоциации, дата выпуска того или иного продукта и т. д. Например, фирма, занимающаяся продажами медицинского оборудования в поликлиники, медицинские центры, больницы и косметические салоны, кроме Дня медицинского работника (третье воскресенье июня в России и Белоруссии), смело может предлагать свою продукцию и в следующие праздники:

? День Красного креста и полумесяца – 8 мая (день рождения прародитетеля Международного Комитета Красного креста и полумесяца Анри Дюнана);

? День медицинской сестры – 12 мая (отмечается в честь английской медсестры Флоренс Найтингейл);

? День борьбы с раком – 15 февраля;

? День борьбы с раком молочной железы – 15 сентября (отмечается на Украине);

? День стоматолога – 9 февраля;

? День акушера – 28 мая (отмечается на Южном Урале);

? Всемирный день здоровья, наконец, – 7 апреля.

Кроме того, у каждого потенциального крупного клиента фирмы есть свой праздник – дата основания компании, а также день рождения ее руководителя. Узнайте эти даты и предложите в эти дни свои продукты или услуги со скидками!

Да не будет у ваших продавцов «холодных звонков»!