Приложение 1 Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
Приложение 1
Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
Ликерт различает четыре системы построения отношений начальника и группы.
1. Авторитарная система, основанная на эксплуатации.
2. Авторитарная система, основанная на добровольном сотрудничестве.
3. Консультативная система.
4. Система, основанная на участии группы.
По Ликерту, существуют следующие отличия между отношениями в удачной и неудачной команде:
Какими будут результаты применения различных систем Ликерта при руководстве отделом продаж? Допустим, у руководства отдела продаж есть четкий план действий, сложные, но выполнимые задачи (высокий план), и оно компетентно в профессиональном плане. При применении систем 1–2 либо системы 4 в группе будет наблюдаться следующее:
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 8 Мотивация персонала продаж
Глава 8 Мотивация персонала продаж Продажи совершают люди. Какой бы гениальный товар вы ни предложили рынку, конечным мостиком между вами и клиентом всегда будет продавец. От того, насколько продавец действительно настроен продавать и добиваться успеха, напрямую зависят
Нематериальная мотивация
Нематериальная мотивация Каждый руководитель мечтает о том, чтобы его сотрудники хотели работать, стремились к новым профессиональным вершинам и старались достигать все более высоких результатов в работе. Необходимость уделять большое внимание мотивации персонала
Мотивация
Мотивация Мотивация содержит в себе четыре основных компонента, таких как: ? прямая материальная заинтересованность; ? личный интерес к работе; ? межличностные отношения в коллективе; ? содержание работы (престижность должности, компании с точки зрения
Мотивация
Мотивация Для хорошего тренера (а зачем вам другой?) будут важны следующие моменты:• возможность профессионального роста и обучения;• возможность участвовать в разработке или доработке программ (не так много тренеров мотивированы на работу только по «чужим»
Нематериальная мотивация
Нематериальная мотивация Нематериальную мотивацию можно разбить на две части:? по компании в целом;? в вашем подразделении.Если вы работаете на крупном предприятии, то вопросами нематериальной мотивации в целом по компании занимается, как правило, служба управления
7.3. «Учим жить или помогаем материально?»: материальная и нематериальная мотивация
7.3. «Учим жить или помогаем материально?»: материальная и нематериальная мотивация О качествах менеджмента надо судить по тому, как хорошо он может организовать большое число людей и насколько эффективно он может добиваться наилучших результатов от каждого из них,
4.3. Вверх по карьерной лестнице: нематериальная мотивация
4.3. Вверх по карьерной лестнице: нематериальная мотивация Когда основной материальный вопрос решен, человеку есть, где жить, что есть, быт налажен, на первый план выступают социальные потребности.Не последнюю мотивационную роль играет желание людей самовыражаться за
Нематериальная мотивация
Нематериальная мотивация Хотя отдел продаж мотивируется, в первую очередь, материальными факторами, помимо них есть и другие, которые нужно использовать. Ниже вы найдете массу различных вариантов. Если какой-то прием нравится, попробуйте его внедрить. Разберем основные
Мотивация
Мотивация Еще один миф, который хочется развеять: на силе воли работать невозможно. Единственное, что нужно, – это уметь работать в авральном режиме. У вас должно быть два режима: авральный – когда вы занимаетесь только одним проектом или задачей, и обыкновенный. Потому
Нематериальная мотивация
Нематериальная мотивация Хотя отдел продаж мотивируется в первую очередь материальными факторами, помимо них есть и другие, которые тоже нужно использовать. Ниже вы найдете массу различных вариантов. Если какой-то прием нравится, попробуйте его внедрить. Разберем
Нематериальная мотивация
Нематериальная мотивация Способов нематериальной мотивации довольно много. Нематериальная мотивация нам ничего не стоит, при этом она ценится не меньше (а то и больше), чем деньги.К инструментам нематериальной мотивации относятся похвала, внимание, благодарность,
Нематериальная мотивация
Нематериальная мотивация ОбщениеЕсли люди чувствуют, что они вам небезразличны, то работают лучше. Вам ничего не стоит узнать, как у них дела, или сказать что-то мотивирующее.Интересная работаЕсть люди, которым нравится заниматься однотипной монотонной работой. Другие