6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс

286 страниц. Результаты серьезного исследования (см. последние десять страниц книги) «упакованы» в несерьезную форму – исторический роман.

Для профессионалов продаж чтение этой книги просто «детский сад» (рекомендую дать прочитать детям, которых вы хотите видеть продавцами в недалеком будущем).

Но повторение известных истин – мать учения. Порекомендуйте эту книгу вашим продавцам для чтения в отпуске.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Презентация (цель – продать Продукт) В целом все просто.• Вы предлагаете Клиенту именно то, что ему нужно и обеспечит ему необходимый результат.• Вы должны согласовать с Клиентом все условия Вашего предложения:– перечень предоставляемых товаров и услуг;– объемы и

Глава 5 КАК ПРОДАТЬ ТО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ Что делать, если товара, который хочет покупатель, у вас нет? Как продать то, что есть в наличии, и сделать клиента лояльным? Именно в этой главе вы найдете технологию «перевербовки» клиента.В чем сложность изучения иностранного языка?

Приложение 9. «Колесо бренда» (шаблон) «Колесо

7.1. Как продать имидж После создания новой бизнес-идеи исходя из меняющихся запросов потребителя встает вопрос о практическом применении вышеупомянутых тезисов, о логике выбора на рынке с точки зрения корпорации. Потребитель хочет одно, но компании хотят другое.

Как продать дом Если вы решили продать свой дом, но ваше предложение не вызывает интереса у покупателей, пересмотрите заявленную вами цену. Рынок чрезвычайно подвижен, цены на нем меняются ежедневно. Когда речь идет о ценах на недвижимость, я всегда вспоминаю известное

Часть IV Где продать свой хендмейд Какая самая выгодная точка сбыта?Та, которая соответствует складу вашего характера!Например, профессиональным художникам часто бывает трудно вести блоги. Не складываются у них отношения с клавиатурой. Если требуется изложить свои

12.2. Этап второй – колесо и «колесницегонители»[7] А вы когда-нибудь пытались вот так запросто, напрямую проехать автостопом из Запорожья в Донецк? Вот то-то же. Оптимистам магистральных автобанов посвящается Москва – порт пяти морей. Из советских школьных учебников по

3-П – продать себя Эту фишку продавцы часто забывают. Для многих людей главное содержание, а не упаковка. Это нужно, чтобы на тебя обращали внимание. Большинство думает, что товар хуже, чем упаковка. Потому что люди привыкли, что в товарах самое красивое – упаковка. Мы живем

Как продать себя и свои идеи Ораторское искусство – тоже форма продаж. Принципы создания успешной торговой презентации во многом совпадают с принципами успешного выступления на публике. В конце концов, чем больше вы понравитесь аудитории и чем больше она будет вам

2.6. Бизнес – это рынок, или как все продать Парадокс российского бизнеса в том, что предприниматели часто забывают о цели своего бизнеса. Не смейтесь! Достаточно вспомнить распространенное увлечение организационными, офисными, бухгалтерскими процедурами, которое