Даем оффер
– Просто и конкретно скажите, чт? вы предлагаете. Это должно быть предложение, от которого невозможно отказаться.
– Затем детализируйте – подробно и ясно опишите, как выглядит продукт и что это вообще такое.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Даем опровержение: «Это вообще не наша !!!опа» Опровержение или даже скорее «официальная позиция компании» – это один из инструментов вашей антикризисной работы. Давайте посмотрим, какие задачи компании можно решать с помощью этого инструмента и как их решать
Глава 10 Что такое оффер? Хороший копирайтер перед составлением продающего текста задается вопросом: «Как мне продемонстрировать ценность предложения?» Как доказать клиенту, что оно окажется для него выгодным?С этой задачей призван справиться оффер – конкретное
Оффер – основа коммерческого предложения Одно из самых простых и негласных правил составления КП выглядит так: Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение. Помните, как мы с вами говорили, что «отсутствие конкретного
Оффер по обслуживанию и доставке У вас лаборатория, в которой пациенты сдают медицинские анализы. Есть анализ, результата которого в других лабораториях нужно ждать сутки. Целые сутки пациент проводит в ожидании. А вы предлагаете возможность получить результат,
Оффер, предлагающий доступность оплаты Удобные способы расчетов существенно увеличивают привлекательность покупки. Сейчас сложно представить полноценный супермаркет бытовой техники без возможности купить товар в рассрочку. Есть магазины, которые сами (без банков)
Вариативный оффер Несколько версий продукта – отличный маркетинговый ход, он зарекомендовал себя на нескольких уровнях. У меня был заказчик, который с помощью рекламного текста предлагал потенциальным клиентам авторский обучающий тренинг в одной версии условно
Каким должен быть идеальный оффер? Обращу ваше внимание на некоторые азы, в соответствии с которыми ваше предложение должно быть:• четким и понятным;• правдоподобным;• привлекательным.Четкость и понятность – важные элементы любого коммерческого предложения.
В каких случаях оффер не нужен? «У каждого золотого правила существует такое же золотое исключение». В нашем случае исключение состоит в том, что в некоторых коммерческих предложениях оффер можно не использовать, ибо он там не нужен по умолчанию.Как правило, оффер
Оффер: «сердце» продающего текста Половина денег, которые идут на рекламу, тратятся впустую; но как узнать, какая именно половина? Уильям Гескет Левер, английский предприниматель Когда ваши потенциальные клиенты просыпаются утром, у большинства из них еще нет желания
Как придумать оффер Помимо того что у вас должна быть какая-то главная отличительная особенность, вы также должны для каждой конкретной рекламной кампании создавать новое уникальное предложение.Например, «Подключаем к Интернету» – плохое предложение. А вот «Перейди к
Элементы, усиливающие оффер Для усиления предложения можно использовать разъяснение выгод для покупателя, а также бонусы, скидки, предложение выбора между несколькими вариантами, искусственные ограничения, четкие инструкции в отношении желаемых
Даем информацию о себе – Напишите о себе или о компании.– Расскажите, какие есть дипломы, достижения, результаты.– Пишите не для себя, а для клиента!– Информацию о себе можно продублировать в другом месте текста в виде
Даем гарантии – Гарантии повышают отклик.– Гарантируйте то, что действительно можете, не давайте обещаний, которые не готовы выполнить.– Делайте оговорку в случае безусловной гарантии – если человеку возвращают деньги, то он должен вернуть
2. Оффер Это обязательный пункт в вашей системе. Оффер — это презентация вашей работы, услуги, другими словами, спецпредложение, от которого нельзя отказаться. Если на бизнес-встрече вам дают на презентацию буквально одну минуту, то оффер — это то, что вы можете сказать за