Как мотивировать менеджера, если он не выполняет свои обязанности?

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Как мотивировать менеджера, если он не выполняет свои обязанности?

Помимо процентов от прибыли, вводите штрафы, точнее «недопремирование» в приказе о ЗП (чтобы не нарушать трудовое законодательство).

К примеру:

• За соблюдение технологии продаж: плюс 20 % премии,

• За несоблюдение технологии продаж: минус 20 % премии,

• Не заполнил отчет – сдельная часть зарплаты за этот день не оплачивается.

Бонусы за выполнение работают хуже, гораздо лучше работают штрафы за невыполнение.

У себя в компании я применяю технику «пальцы в розетке». Ее суть в неотвратимости наказания: когда вы первый раз видите, что человек не заполнил отчет, вы штрафуете публично его на 500 рублей, после этого штрафуете на 1000 рублей, и каждый раз вы штрафуете вне зависимости от причин.

Таким образом, вы выстраиваете систему управления, основанную не на своих эмоциях, криках, убеждениях: давай, начни заполнять, – а просто подключаете материальную составляющую.

Далее не вы, а уже ваш линейный менеджер контролирует соблюдение технологии продаж и выполнение ваших правил по принципу «пальцы в розетке».

Еще один интересный вариант контролировать работу компании – вы выборочно проверяете работу рядовых сотрудников в разных отделах и при обнаружении нарушений штрафуете сотрудника, к примеру, на 500 рублей, а его непосредственного начальника на 1000 рублей. Таким образом, вы контролируете не только работу обычных сотрудников, но и работу вашего управляющего персонала (менеджеров).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.