2. МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММЕРЧЕСКИЕ ЦЕЛИ

2. МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММЕРЧЕСКИЕ ЦЕЛИ

2.1. Какова наша целевая аудитория с точки зрения текущего потребления или возможного будущего?

Настоящая целевая аудитория:

? женщины (вторичная – мужчины);

? 20–54 года (основная группа 25–45 лет);

? нет дифференциации по образованию;

? с высоким достатком (500 долл. в месяц на семью из трех человек);

? специалисты, служащие или квалифицированные рабочие;

? в браке (вторичная – одинокие);

? имеют детей, которые живут вместе с ними.

В целом нас устраивает сложившаяся целевая аудитория. Так как вода, даже в этом сегменте – массовый продукт, то мы не хотели бы сужать аудиторию сознательно.

2.2. Какие основные маркетинговые цели стоят перед брендом (продажи, доля рынка, развитие дистрибуции, цена и пр.)?

Идеал – прибыль на этом продукте в 500 000 долларов. Минимум – 250 000 долларов за год.

10 % рынка воды вообще (50 % в пятилитровых упаковках). Дистрибуция – 60 %.

2.3. Как можно сформулировать эти цели в терминах рекламы: знание торговой марки, отношение к бренду, поведение целевой аудитории?

В результате наших рекламных усилий мы хотели бы:

? достичь знания торговой марки в 15–18 %;

? достичь уровня потребления до минимум 5 %;

? «вложить» в головы потребителей основные элементы колеса бренда «Happy Family»;

? занять территорию «золотой стандарт».