Отличия конкурента… Пусть тоже работают на вас!
Отличия конкурента… Пусть тоже работают на вас!
В некоторых восточных единоборствах грамотный боец практически всегда может одолеть своего противника, который во много раз превосходит его по массе, комплекции и т. п.
В чем же здесь секрет? В том, что боец умеет использовать силу врага против него самого. Примерно то же самое вы можете научиться делать в бизнесе.
Как же стать мастером подобных единоборств, если ваш противник – гигант рынка? Вот основные принципы ведения «боя».
1. Распределение. Не старайтесь реализовать ваш продукт через магазины, используйте метод прямых продаж.
2. Доступ к большим капиталам. Сокращайте расходы где только можно!
3. Сила бренда. Позиционируйте себя в противовес сильному бренду: «Дешевле, чем Nike » и т. д.
4. Отношение покупателей. Вы наверняка не сможете захватить большую долю рынка – компании-гиганту слишком легко защититься от вас. Но вы можете попробовать одну из следующих стратегий:
• возьмите для начала маленькую часть рынка и постепенно увеличивайте ее. Нацеливайтесь на полный захват рынка;
• продавайте кому-нибудь еще.
5. Суперпрофессионалы . На самом деле не все профи гонятся за брендами, большой зарплатой и т. п. Сфокусируйтесь на том, чего не предлагают «большие парни», и продвигайте это в массы профессионалов.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.