Стартап и система продаж
Стартап и система продаж
Недостаточно просто построить систему продаж, ей нужно следовать. В стартапах этого обычно не происходит.
Эту проблему можно отложить, но только до определенного времени. Потому что если бизнес не развивается, значит, либо в компании нет выстроенной системы продаж, либо над этой системой не существует контроля.
Очень полезно отслеживать, с какой периодичностью уровень ваших продаж повышается или падает.
Покупатели по-разному принимают решение о покупке. Одному необходимо решить проблему здесь и сейчас – он принимает решение сделать покупку и занимается своими делами дальше. Другому необходимо получить больше информации о продукте, компании и т. д. И как бы хорошо вы ни продавали, они не купят ваш продукт здесь и сейчас. Есть индустрии (например, продажа корпоративного софта), в которых срок принятия клиентом решения о покупке составляет 6–9 месяцев.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды»
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды» Продолжим, однако, разговор о работе обычного маркетинга. Будем считать, что бренд-менеджеры во главе с директором по маркетингу уже усердно потрудились над составлением плана размещения рекламы,
Глава 2. Формула продаж. Продажи как система
Глава 2. Формула продаж. Продажи как система Что такое формула продаж и чем она будет для вас полезна? Работая с компаниями в различных сферах, мы нередко наблюдаем ситуацию, когда работа отдела продаж неструктурированна и хаотична. В результате «спускаются» планы, а люди
Почему каждый из нас – стартап?
Почему каждый из нас – стартап? Перемены приносят с собой новые возможности и новые проблемы. Сейчас нам всем нужно мыслить так, как это делают предприниматели. Работаете ли вы в компании, где всего десять сотрудников, в гигантской транснациональной корпорации, в
Адаптивный стартап, адаптивная карьера
Адаптивный стартап, адаптивная карьера Сайт Flickr – один из самых популярных сервисов для размещения фотографий. По некоторым оценкам, на его серверах хранится больше 5 млрд изображений. Но его основатели не были профессионалами в сфере фотографии. Катерина Фэйк и Стюарт
Глава 10 Система оценки и обучения сотрудников отдела продаж
Глава 10 Система оценки и обучения сотрудников отдела продаж 10.1. Цели и показатели оценки персоналаСистема оценки персонала представляет собой организационные и методические основы работы по оценке человеческих ресурсов.Оценка персонала – это инструмент управления
Глава 13. Нужна ли Вам система продаж?
Глава 13. Нужна ли Вам система продаж? Возможно, в Вашей Компании уже создан и работает отдел продаж. Или у Вас пока нет такого отдела. В обоих случаях возникает закономерный вопрос: нужно ли Вам строить ту профессиональную систему продаж, о которой мы говорим?Если отдел
Анкета: нужна ли Вам система продаж и можно ли увеличить доход с ее помощью?
Анкета: нужна ли Вам система продаж и можно ли увеличить доход с ее помощью? Как использовать анкету: отметьте все утверждения, которые верны для Вашего бизнеса. Просуммируйте баллы по всем выбранным утверждениям. Анализ результатов – внизу анкеты.1. Возможно ли вообще
20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж?
20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж? С Системой убеждающих аргументов у вас и ваших менеджеров больше никогда не будет плохих дней – каждый день будет лучшим.Эффективная корпоративная Система убеждающих аргументов – это
4.1 Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж
4.1 Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики фирмы может и должна быть система скидок с цен. Родившись из традиционного для любого базара обычая снижения запрашиваемой цены для
Стартап как отражение личности
Стартап как отражение личности В идеале ваш бизнес должен отражать ваши жизненные ценности. Он способен стать вашей визитной карточкой, говорящей не только о вашем социальном статусе, но и о вашей личности.Если вы думаете, что все люди похожи и мыслят примерно одинаково,
Стартап в 13 предложениях
Стартап в 13 предложениях Один из принципов создания стартапа, который я узнал от Пола Бакхайта[1], гласит: лучше по-настоящему осчастливить своим делом немногих людей, чем слегка понравиться многим. Недавно я сказал журналистам, что если бы мог дать стартаперам только
Часть I Система продаж И.П.С
Часть I Система продаж И.П.С «Всегда будьте настроены позитивно, проявляйте жизнерадостность и целеустремленность. Успехи в продажах на 80 % определяются вашим отношением к делу и только на 20 % вашими способностями». Брайан Трейси, автор книг на темы бизнеса, управления
Система продаж И.П.С
Система продаж И.П.С Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов. Зино Давидофф, швейцарский промышленник, владелец известного бренда Davidoff Несколько дней назад я разговаривал с одним очень мудрым человеком. Он глубоко изучил все книги Царя Соломона
Система продаж
Система продаж Замечали ли вы, что у каждого успешного бизнеса есть продуманная система продаж? Взгляните на «Кока-Колу», «Макдоналдс» или «Евросеть». Смогли бы эти компании масштабно развернуть свои сети без системы продаж и единых стандартов? Вряд ли.Система